스타트업에 관심 있는 분들을 위한 독서모임

현재 스타트업에서 일하시는 분, 예비창업자, 초기창업자, 또 스타트업에 관심 있는 분들이라면 누구나 참여 가능합니다!

이번 모임에서는 '린'하게 실행하는 방법에 대해 이야기 나눌 수 있는 시간을 가질 예정입니다.

온라인 독서모임 Bookies에서 책 읽고, 이야기 나누면서 인사이트 얻고, 혹시 모르는 미래의 만나게 될 스타트업 동료들과 친해져요!

신청 페이지 링크 공유할게요!

https://bookies.oopy.io/leanstartup

Martket-fit 을 찾아가는 과정

케줄러 기획을 시작하면서부터 항상 생각했던 고민이 있어요.

이 스케줄러는 정말 누구에게 필요한 것일까?

처음 대상은 그저 불특정 다수인 스케줄 조율이 필요하고 정리가 필요한 사람들이 쓰면 좋겠다라고 생각했는데 그 수가 너무 많은거에요! 아니 사람이라면 당연히 다른 사람들을 만나게 될거고 시간 조율을 해야하고 정리해야하는건 당연한거 아닌가?

그때 당시는 시장 규모를 정하지를 못했습니다. 그저 대한민국 사람 전체.... 지금 보면 너무 웃긴 이야기죠 ㅋㅋ 그래서 그때부터 보이는 사람 족족 모든 사람들에게 저희 서비스를 소개하고 피드백을 받았던 것 같아요. 어떤 날에는 좋아해준 사람이 많았고 어떤 날에는 싫어하는 사람만 많았고... 일단 무작정 모든 데이터를 모아서 노션에 정리를 했죠. 그렇게 한 2-3주 흘렀을까요? 제가 모아논 데이터들을 한번 쭉 살펴보니 케줄러를 선호하는 집단이 정의가 되더라구요.

1순위 집단 - 대학생

2순위 집단 - 종교, 동아리, 소모임

사실 2순위 집단은 좀 호불호가 많이 갈리는 터라 정확히 정의하지는 못했지만 1순위 대학생들은 선호하는 층이 좀 확실했던 것 같아요. 특히 팀플을 사례로 저에게 들려주면서 꼭 쓰고싶다고 저에게 어필을 했죠.

그래서 그때부터 대학생을 한번 집중적으로 파봐야겠다고 생각했어요. 그런데 어느날 제 주변에서 이런 말을 하더라구요. '야 너 주변 사람들한테만 물어보면 당연히 너한테 좋은 얘기를 해줄려고하지않을까? 모르는 사람한테 피드백을 받아야지!' 저는 이 말을 들으니 정말 서비스가 성공할려면 처음 보는 사람들에게 피드백을 받고 그 사람들을 만족시켜야한다는 생각에 제 3자들에게 다가갈 목표를 세웟던 것 같아요.

1주차 - 유즈케이스(~8/27)

대학교 타겟 조사 및 분석 - 서울대학교 5명, 전남대학교 5명 +a

2주차 - 유즈케이스(~9/3)

대학교 타겟 조사 및 분석 - 중앙대학교 5명, 숭실대학교 5명 +a

3주차 - 유즈케이스(~9/10)

대학교 타겟 조사 및 분석 - 홍익대학교 5명, 연세대학교 5명 +a

4주차 - 유즈케이스(~9/17)

대학교 타겟 조사 및 분석 - 성균관대 5명, 한성대 5명 +a

5주차 - 케:줄러 핵심 타겟 정의(~9/24)

물론 계획대로 진행하지 않았어요 ㅋㅋㅋ 제가 생각보다 엄청 널널하게 계획을 해서 그런지 그냥 매일 나가면 1주일에 4개 대학은 갈 수 있더라구요.

그래서 그때부터 대학교에 무작정 찾아가서 길에 지나가는 대학생, 앉아있는 대학생 모두를 잡고 물어봤었어요.

몇학년, 학과, 팀플 빈도수, 서비스에 대한 피드백에 중점을 두어 설문을 하였고

약 2주동안 30-40명정도되는 대학생들과 이야기할 수 있는 시간을 가질 수 있게 되었습니다.

그랬더니 저에게는 놀라운 인사이트가 생겼습니다.

첫째. 문과계열 학생들의 케줄러 선호도가 공과계열의 비해 약 50%가 높다

둘째. 한학기 팀플 갯수 3개 이상부터 케줄러의 선호도가 급격하게 증가한다.

그 결과, 저희는 저희 케줄러의 핵심 타겟을 정의할 수 있게 되었습니다.

문과계열을 전공하고 있고 한 학기 팀플 갯수가 3개 이상 넘어가는 대학생.

정확한 시장규모가 어느정도 되는지 한번 조사해봤습니다.

케줄러 핵심 타겟

1순위 대학생 사회계열과 전공 75만

2순위 대학생 인문계열과 전공 35만

3순위 대학생 교육계열과 전공 11만

총계 121만명 -출처 교육통계서비스

2022년 대학 재학생 250만명 기준 - 출처 통계청

전체 대학생중의 약 43%정도 되는 타겟 사이즈

현재 문과계열 학생 대상으로 설문했을때 65%의 선호율을 보이는 것을 대입하면

→ 잠재적으로 78만명이 사용하는 서비스로 발전 가능

이라는 결과에 이를 수 있었습니다.

사실 이렇게까지 시장조사를 해본 것은 저도 태어나서 처음이었던 것 같아요..! 그저 매일매일 일단 의미있는 데이터를 쌓아보자라는 마음으로 굴렀고, 그 결과로 서비스의 성공에 다가갈 수 있는 정보를 얻게 되어서 정말 기뻤습니다. 이번 경험을 기회로 다음에 어떤 서비스를 할때에도 시장조사를 확실히 더 잘 할 수 있겠다 라는 생각도 드네요 ㅎㅎ 여러분들은 어떻게 시장조사를 주로 하시나요? 다른 꿀팁이나 더 나은 방법이 있다면 공유해주세요!!

업템포글로벌의 업템포툰을 시작했어요!

안녕하세요! 메이커분들✨

업템포글로벌에서 #직장인툰 을 시작하게 되었습니다.

저희 사내 디자이너분과 협업해 탄생한 뿌듯한 업템포툰!

내일부터 매주 목요일마다 업로드 예정입니다.

1화가 궁금하시다면 https://www.instagram.com/uptempo__official/ 로 놀러와주세요🙋🏻‍♀️

잘 부탁드립니다🙇🏻‍♀️🙇🏻‍♀️

출근 후 한시간을 루틴화하기

'출근 후 한시간을 루틴화하자'

방금 10분전에 다짐한 문장입니다.

생각이 드는대로 바로 글을 쓰는 경험 또한 도움이 되지 않을까 싶어, 바로 디스콰이엇을 켰습니다.

왜 이런 생각이 들었는데?

스타트업의 특성상 한 팀원이 여러가지 일을 맡게되고, 저 또한 그렇습니다.

첫 직장으로 스타트업을 선택하고, 사수도, 경험도 없이 시작한 마케터 업무는 한동안 남몰래 멘붕을 겪게 하기도 했죠..😅 지금도 진행 중이라는건 사실 비밀이 아닙니다 ㅋㅋ

마케팅 회사 인턴 경험이 있었지만, B2B 서비스를 다루는 핀테크 기업이기에 이전의 경험이 직관적으로 도움을 주는 경우는 많지 않았어요.

입사 한달차에는 콜드메일만 작성하는데 일주일이 걸려 굉장히 자괴감이 들었던 기억이 나네요..ㅎㅎ

지금은 입사한지 세달이 넘어가고 있는 정말 말그대로 삐약이 마케터입니다 😄

하지만, 언뜻보면 짧아보이는 3개월이 제 인생에 있어서는 가장 바쁘고, 많이 성장한 3개월이었습니다.

앞으로 더 많이 성장할거구요.

태어나서 처음으로 프로덕트 마케팅을 하고, 기획을 하고, 아이디어를 내고, 진행하고, 박람회 준비를 하고.. 대학교에서는 한 번도 경험해보지 못한 일이었죠.

그만큼 하루에 처리해야 하는 일이 늘어나기 시작했고, 가끔 생각이 휙휙 바뀌어 일을 해도 뭘 한지 모른 것 같은 상태가 오기 시작했습니다!

아무리 노션에 정리를 하고, 수첩에 오늘 할 일을 적어놔도, 무언가 붕뜬 것 같은 상태가 지속되었죠.

고민한 결과, 몰입하는 힘이 부족해서 발생한 문제라는 결론에 도달했습니다,

어떻게 해결하는가!

'몰입하는 힘이 부족하다'는 원인을 알았으니, 이제 키워야겠다는 생각이 들었습니다.

그 즈음에 기업 영업을 하는 업무가 주가 되었고,

유저 인터뷰 및 콜드콜을 통해 얻은 질문들을 통해 전반적인 개선이 필요하다고 생각하고 있었죠.

B2B 영업, 세일즈, B2B 마케팅... 여러 단어로 구글링하며 끙끙 앓던 도중,

디스콰이엇 사이트를 알게 되었습니다.

아니! 우리의 프로덕트를 이렇게 홍보할 수 있는 곳이 있다니! 너무 반가웠습니다.

(다시 한 번 이런 커뮤니티를 알게되어 정말 다행이고, 만들어주셔서 감사합니다..)

그 후 영업 방향을 바꾸어 다양한 시도를 하게되었고, 조금씩 진행되는 것 같아 엄청난 뿌듯함이 들었습니다. 몰입을 해야할 요소가 점점 생겨나고 있었죠.

아니 그래서, 그게 글의 제목이랑 무슨 상관인데?

디스콰이엇을 알기전 기업블로그를 만들어야겠다는 생각으로

맨 땅에 헤딩하며 일단 티스토리에 블로그 만들어 놓고, SEO 설정을 찾아보기만 해놓고,

막상 글을 쓰기가 두려워 잠시 바쁘다는 핑계로 덮어두었었습니다.

하지만 이제는 조금씩 용기가 생겨요.

디스콰이엇을 알게되며 자연스레 제 일에 대한 글을 적을 공간이 생겼다는 것을 깨닫고,

매일 한시간씩 생각 정리 및 글쓰는 실력 향상을 위해 글을 써볼까 싶습니다.

이게 또 저의 '몰입 연습하기'에 큰 도움이 될 것은 믿어 의심치 않습니다.

또 제가 열심히 사는 모습을 보여드리면 자연스레 저희의 프로덕트의 이미지도 좋아지겠지!

라는 정말 막연한 생각도 있구요 🤣

물론 바쁘다는 핑계로 매일은 안될 수도 있겠지만, 일단 최대한 하루에 하나씩 글을 써볼까 합니다.

그래서 '매일 출근 후 한시간은 디스콰이엇의 글 탐방하고, 글 작성하기'로 루틴화하려구요.

아니, 업무시간에 좀 쓸데 없는 일 아니냐! 싶을 수도 있지만,

기업블로그를 잘 만들기 위한 초석을 닦는다고 생각하려구요.

메이커 챌린지 5기도 마침 지원을 받네요!

역시 이런 저의 마음을 아셨는지, 메이커 챌린지 5기 신청폼이 떠서 바로 신청하고 왔습니다.

역시 이런 일은 강제성을 띄어야 저는 열심히 하게 되더라구요 ㅎㅎ

그래서 저는 메이커 챌린지 5기에 참가합니다!

다른 분들도 많관부~~

6개월 걸려서 팀원 한 분을 모셨다

안녕하세요 도다라는 초기 스타트업의 아빠 곽도영입니다. 제가 6개월 동안 목이 쉬어라 꼬셨던 종화님께서 드디어 저희 팀에 합류를 확정지어주셨어요. 오늘은 어떻게 제가 탐나는 팀원을 어떻게 합류하게 만들었는지 긴 여정을 이야기해보려 합니다.

<첫 번째 미팅 : 고객, 고객, 고객>

어느 날 인스타그램 DM이 왔다가 보내기 취소가 되었어요. 저는 제가 확인이 늦어 서운하셨는지 걱정되어 놀란 마음에 장문의 메시지를 보냈고, 종화님께서 만나고 싶다고 하셔서 처음 만나게 되었어요. 종화님께서는 저희 팀원이 총 4명일 때 연락을 주셨다보니 저희가 엄청난 성과가 있지도 않았고, 좋은 사무실도 없었기 때문에 왜 만나고 싶어하셨는지 정말 궁금했어요. 

종화님께서는 나중이라도 창업을 하고 싶다고 하셨어요. 그리고 이전 직장 동료분들께 조언을 구했을 때 창업을 지금 당장하는 것도 좋지만, 좋은 팀에 합류해서 여정을 함께 밟아가면서 배운 뒤에 창업하는 것이 시행착오를 줄여줄 수 있다는 조언을 많이 받아서 여러 대표님들을 만나보러 다니고 계시다고 하셨어요.

그리고 특히 도다팀의 저를 만나고 싶어하신 이유는 도다팀에서 이전 직장 사수분과 인터뷰를 하시기 위해서 세 번 요청하셨다고 들어서 왜 그렇게까지 고객에 집착하시는 지 궁금했기 때문이라고 하셨어요. 실제로 종화님의 이전 직장은 저희 고객사셨고, 저희가 인터뷰를 요청드렸을 때 많이 바쁘신 상태셔서 정중히 거절하셨어요. 하지만 저희는 인터뷰가 정말 간절했다보니 마지막까지 간곡하게 요청드렸어요. 간절함이 느껴져서인지 감사하게도 담당자님께서 시간을 내어주셨어요.

종화님의 궁금증에 저는 SaaS는 고객이 느끼고 있는 페인 포인트를 해결하기 위해서 고용되는 것이기 때문에 반드시 인터뷰가 필요하다는 모범적인 답변과 더불어, 솔직하게 저희는 아직 저희가 어디로 가야할지 명확하게 길이 보이지 않기 때문에 고객이 필요로 하는 것을 만들고, 고객이 불편함을 느낀 것을 해결해주는 것이 현재 저희가 할 수 있는 유일한 방법이라고 답변드렸어요.

저는 고객 중심으로 생각하고, 고객을 만나러 다니면서 집착하고, 고객을 사랑하는 것 외에는 스타트업이 생존할 수 있는 방법은 전무하다고 말씀드렸어요.

종화님은 평소에도 고객의 데이터를 기반으로 의사결정하는 것이 가장 중요하다는 생각을 가지고 계셨고, 고객을 중심으로 길을 찾아나가는 것이 인상적이라고 하셨어요. 당시에는 종화님께서 직접 창업하는 것과 좋은 팀에 합류하는 것 사이에서 고민하고 계셨고, 도다팀에 들어오는 것에 대해서는 깊게 고려하고 있지는 않으셨어요.

<두 번째 미팅 : 인생의 목표가 뭔가요?>

종화님께서 군 복무를 하면서 또래 분들과 스타트업 프로젝트를 진행했고, 관련해서 이야기 나누고 싶다고  두 번째 미팅을 요청하셨어요. 종화님께서는 또래 팀원들과 프로젝트를 진행하면서 제가 이야기했던 고객 중심, 고객 집착, 고객 사랑을 팀원들에게 해보자고 말씀하셨지만, 생각보다 다들 반응이 시큰둥하셨다고 하셨어요.

그리고 실제로 창업과 같은 프로젝트를 해보니 워킹하는 프로덕트를 만드는 것이 얼마나 어려운지 깨달으셨다고 하셨어요. 그래서 저는 왜 창업을 하고 싶은지, 인생의 목표가 무엇인지 물어봤어요. 종화님은 새로운 것을 배우고 시도할 때 즐겁기 때문에 창업을 하고 싶다고 하셨고, 따로 설명하지 않아도 누구나 자신이 무엇을 하는 지 아는 토스의 이승건 대표님 같은 사람이 되는 것이 인생의 목표라고 말씀하셨어요. 

저 역시 비슷한 생각을 하면서 즐거운 마음에, 금방 잘 될 것 같은 마음에 창업을 했지만, 창업을 하면서 새롭지 않고 반복적인 일들도 많다는 것을 알게 되었고, 즐거운 일은 1%도 안 되고, 대부분의 일은 고통스럽다는 것도 알게 되었어요.

그래서 저는 제가 시간을 돌린다면 어릴 때 창업하는 것보다는 유망해보이는 초기 스타트업에 합류해서 여정을 함께 걸어가보고 나서 할 것 같다고 이야기했어요. 종화님은 유망한 초기 스타트업에 합류하겠다는 생각이 조금 커진 듯 보였어요.

<세 번째 미팅 : 과제를 내어주다>

세 번째 미팅은 제가 요청드렸고 저희 COO 라운님과 함께 뵈었어요. 종화님께서는 처음에 CEO Staff(직역하면 대표의 비서)를 하고 싶다고 하셨는데, 군 복무가 얼마 남지 않은 시점에서 전략 쪽을 하고 싶다는 생각이 드셨다고 하셨어요. 이전에 휴면 상태였던 유저들의 데이터를 추출해서 재활성화를 하기 위한 이메일을 보내서 1억원 가량의 매출을 발생시켰던 경험이 있다고 하셨어요.

라운님은 SaaS는 이미 선배 스타트업들의 성공 방정식들이 나와있고, 성장 방정식을 우리에게 맞춰서 시도해보면 된다, 그래서 완전히 새로운 전략들을 기획할 필요는 없다, 하지만 이런 성장 방정식은 대부분 영어로 되어있기 때문에 빠르게 영어로 된 자료들을 읽고 소화해서 팀원들에게 공유하고, 성공 방정식들을 팀에 녹여서 실험해보는 것이 필요하다고 말씀하셨어요.

그리고 전략기획의 경우에는 데이터를 보고 피드백을 생산적으로 주면서 인사이트를 추출하는 것이 가장 중요하기 때문에  저희의 샘플 데이터를 제공해주시면서 시도해보라는 과제를 내주셨어요.

저는 종화님이 우리팀에 합류하기 전에 저희 프로덕트를 직접 사용해보고 저와 커피챗을 하면서 피드백을 주시길 요청드렸어요. 여기에는 2가지 이유가 있었어요. 전략을 모색하기 위해서는 프로덕트를 누구보다 가장 잘 알아야하고, 잘 알기 위해서는 직접 사용해봐야하기 때문이었고, 다른 하나는 종화님이 팀에 합류해서 프로덕트에 익숙해지면 가장 프로덕트에 익숙하지 않은 고객들과 커피챗을 하면서 끊임없이 더 나아질 수 있는 방향을 모색해야하기 때문에 우리 팀은 모두 고객과의 커피챗을 진행하고, 종화님 역시 고객들과 커피챗을 해야하기 때문이었어요. 

<네 번째 미팅 : 팀원으로 합류하다>

종화님께서 과제를 제출해주셨고, 군 복무가 한 달 정도 남은 날, 최종적으로 도다팀에 합류를 결정해주셨어요. 저희는 그 자리에서 팀복을 선물해드렸고, 군 복무가 끝나는 시점부터 저희 팀에 들어오게 되셨어요.

도다팀은 작은 인연 하나하나가 모여 만들어진 작지만 단단한 팀입니다. 함께 성장하고 싶은 분들께서는 언제든지 커피챗을 신청해주세요!

https://whattime.co.kr/dodamind/1hour

책을 잘 읽는 방법

한국인 평균 독서량이 연간 4권~5권 정도인데, 한 달에 2권 정도는 읽으니까 책을 적게 읽는 편은 아닌 것 같습니다. (물론 책 페이지 수 따라 1권 될 때도) 블로그나, 인스타그램에 읽다가 좋은 구절 있으면 사진 찍어서 많이 올리는데 그렇다 보니까 책 어떻게 읽어야 되는지 많이들 물어보셔서 그때마다 대답했던 것 모아서 글로 옮겨봅니다.

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1. 제일 중요하게 생각하는 것은 어떤 책 볼지 선정하는 건데, 남들이 좋다고 하는 책 아니라 나한테 필요한 책 찾는 것이 핵심이라고 생각합니다. 책 읽는 이유가 사람마다 다른데, 저는 대부분 현실에서 겪는 문제들 해결하고 싶어서 읽기 때문에 지금 겪고 있는 고민해 본 사람, 혹은 비슷한 고민했을 것 같은 사람, 그런 주제의 책만 일부로 찾아서 봅니다. 그래서 10년 넘어간 책도 많이 읽고, 절판된 책도 뜬금없이 읽습니다. 결국 관심이 있어야 읽는데, 오히려 베스트셀러 같은 책들은 고전 빼고는 거의 안 읽는 것 같습니다. 관심이 안 가서 읽히지가 않습니다. 현실에서 겪는 문제 해결해 줄 수 있을 것 같으면 가장 잘 읽히고, 집중도 잘됩니다. 공감도 많이 되고요. 이게 거의 80% 차지하는 것 같습니다.

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2. 두 번째는, 다 읽으려고 하지 않습니다. 책도 결국 사람이 쓰는 거라, 사람마다 패턴이 다르긴 한데 어떤 사람은 중요한 말 처음에 하고, 비슷한 말 계속 다른 케이스로 푸는 반면에 어떤 책은 책에서 계속 스토리 빌드업 하면서 결론 마지막에 말하는 경우도 있습니다. 책 양상에 따라서 그때그때 다른데, 강박적으로 이 책 한번 뽑았으니 끝까지 완결 봐야 스스로에게 뿌듯한 감정 드는 경우가 제일 시간 낭비인 것 같습니다. 사람이랑 대화하다가, 이 사람이 하는 말 뭔지 이해했다고 대화 끊으면 그건 양아치 같지만, 책은 저자가 하는 말 이해했으면 제가 스스로 끊어도 되기 때문에 감사히 끊을 수 있습니다.

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3. 수준 맞는 책 보는 것도 중요하다고 생각합니다. 책 읽는 것은 결국 사람 대화랑 동일한데, 그 사람 수준이 높고 제 수준이 낮으면 아무리 같은 말 반복해서 봐도 이해가 되지가 않습니다. 고전들은 나이 들어서 볼 때마다 읽히는 게 다르다는 어른들 말이 있는데 경험이 쌓이면 보이는 것 많은 것이라 당연하다고 생각합니다. 책 읽는데 챕터 하나 읽자마자 공감이 안되는 수준 넘어서, 그냥 무슨 말 하는지 모르겠다 하는 경우가 있는데 집중이 안 돼서 읽지 못하는 경우 아니고 객관적으로 이해 안 되는 거면 제가 아직 그 책의 저자의 수준에 따라가지 못하는 것이니 겸허히 받아들이고 다른 쉬운 책 읽는 것이 좋은 것 같습니다.

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저는 정보 습득 과정에서 출근할 때 라디오처럼 유튜브 많이 듣는 편인데요. 이런 정보들이 주는 실시간성도 좋지만, 한 단계 수준 높은 사람들의 사고랑 문제 해결 방식 배우는 것은 역시 책만 한 게 없는 것 같습니다. 책 읽다 보면 문장 자체가 인상적이어서가 아니라 맥락 자체가 체화되는 경험이 있는데, 제가 평소 생각해 보지 못한 관점 자체를 탑재하는 것은 책보다 좋은 도구 없는 것 같습니다. 어떤 책 유튜버가 말해준 건데, 저자를 15,000원 주고 만나고 싶어도 만날 수 없지만 책에서는 나와 1:1로 대화할 수 있다고 했던 말 기억합니다. 책을 책으로 생각 안 하고, 그 저자로 생각하고 보면 조금 더 공감되고 감사한 것 같습니다. 개인적으로는 '서울대 학생들이 무조건 읽어내는 100개의 고전'과 같은 리스트를 독파해야지 하는 시도만 안 해도 자기에게 맞는 책 잘 찾을 수 있을 것이라고 편하게 생각하고 있습니다. 그러다 보면 자신만의 리스트가 생기는 것 같고, 남들이 고민 있을 때 비슷한 고민하면 굳이 상담 안 해주고 책 하나 사서 선물로 주면 감동 줄 수 있는 능력도 생기는 것 같습니다.

역할 분리하기

최근 다양한 일정을 소화하고 일을 병행하느라 심신이 지쳐가고 있었습니다.

무언가 치열하게 일하고 있는 것 같은데 진행과 성과 측정이 제대로 되지 않는 듯한 느낌이 들었어요.

그래서 저만의 시간 활용 프레임워크를 만들어보기 시작했습니다.

기본적으로는 시간 스케쥴링이고 Task 관리가 들어가겠지만 가장 큰 문제는 지금 뭘 해야하지? 라는 질문이 머릿속에서 떠나질 않는거였어요.

그래서 가장 먼저 해본것이 내가 무슨일을 어떻게 해서 어떤 성과를 만들어야 하는지 파악하기 위해 역할을 분리해본 것입니다.

저는 현재 superplate 프로덕트를 메이킹하기 위해서 다양한 역할을 소화하고 있었는데요. 아래와 같이 분리해보니 내가 왜 지금 이런 상태에 머물러 있었는지 단박에 알 수 있었습니다.

1. CEO: 회사가 생존하면서 성장할 수 있게 경영하기 및 투자유치를 위한 IR.
2. 사업 기획: 우리가 해결하고자 하는 문제가 정말로 문제인지 시장과 고객의 니즈를 발굴하고 적합한 솔루션 그리고 비즈니스 모델을 설계하기.
3. 세일즈: 우리의 솔루션을 통해 해결할 수 있는 문제를 가진 잠재 고객들과 만나서 인터뷰를 하거나 제품을 소개하기.
4. 제품 매니저: 기획된 사업 내용을 바탕으로 제품이 잘 만들어질 수 있도록 일정 및 역할 관리, 태스크 할당, 모니터링 등.
5. 제품 기획: 기획된 사업 내용을 바탕으로 문제를 해결하고 최고의 고객 경험을 제공할 수 있는 제품 기획.
6. 제품 개발: 제품 기획서를 바탕으로 고품질의 제품을 개발 및 운영.
7. 외주 개발: 생존을 위해 계약된 내용을 이행하기 위해 외주 프로젝트 개발하기.

7가지 역할을 동시에 수행하고 있는데 적절하게 역할별로 분리된 작업과 일정 관리가 제대로 되지 않아서 혼란스럽고 일은 많이 하는 것 같은데 뭔가 진행은 안되는 것 같은 느낌이 들었던거였어요. 거기다 개인적인 일정까지 섞여 있으니 😩

그래서 앞으로 7개의 자아가 있는 것 처럼 특정 역할을 수행할 때는 페르소나를 바꾸면서 일을 하고 작업 내용을 문서로 만들고 성과를 기록하고 전체적으로 회고하는 과정을 만들어보기로 했습니다.

이게 잘 적응이 되면 스케쥴링과 태스크 관리 시스템을 만드는 것을 해보려고 합니다.

KTcs-위솝 MOU

KTcs와 위솝의 업무협약 진행

- 이번 협약을 통해 프랜차이즈 관리솔루션 ‘샵솔’ 내 고객사는 인플루언서마케팅 플랫폼 ‘체리플’을 통해 일정 기간 무료 광고캠페인을 진행할 수 있다. 또한 샵솔 고객사 직원들은 인플루언서 등록 후 선물을 제공받을 수 있고, AI면접솔루션 ‘하이크루’에서 제공하는 AI인적성검사도 무료로 이용할 수 있다.

08. 기본, 정공법이 중요한 이유

1. ‘세상에서 제일 하기 싫은 일’을 하면, 어떤 일도 할 수 있을 거 같아 달리기를 시작했다. 하고 싶은 일은 당장 할 수 없는 경우가 많았고, 이상하게도 하기 싫은 일은 당장 시작이 가능했다. 그렇게 하루하루 10시에 퇴근을 해서 집에 돌아와도 옷만 갈아입고 바로 뛰러 나갔다. 조금이라도 쉬는 틈을 주면 절대 나가지 않을 거란 걸 알기에, 나를 너무 잘 알았기에 할 수 있던 행동이었다.

2. 처음엔 3km도 죽을 만큼 힘들었다. 애초에 하기 싫은 걸 계속 해나가는 게 목적이었으니, 기록이고 나발이고 그런 건 중요하지 않았다. 그냥 달렸다. 방법론도 몰랐고, 어떤 러닝화를 신는 것도 중요하지 않았다. ‘하기 싫은 일을 끝낸다’는 단순한 목적만이 하루하루의 과업이었다. 악바리로 끝낸 과업은 그 무엇보다 큰 성취감을 안겨주었다.

3. 만약 내가 ‘잘 뛰고 싶다는 생각’을 가지고 방법론을 찾으러 다녔으면 어땠을까. 모르긴 몰라도 장비 욕심부터 냈을 게 분명하다. 러닝화부터 사고, 러닝화 샀으니 트레이닝복도 한 벌 구비하고, 머리 밴드도 하나 사고, 앱 키고 기록 추적해야 하니까 복대나 암밴드도 하나 사고... 이제 장비를 다 구했으니 유튜브로 공부할 차례다. 열심히 러닝 자세를 보고 복기한다. 호흡은 어떻게 해야 하며, 초보자의 경우 더 나은 퍼포먼스를 위해 어떤 훈련루틴을 가지는 게 좋은지 알아봤을 것이다.

4. 보이는 것에 신경 쓰다 보면, 정작 해야 할 일을 잊는 경우가 많다. 최근 헬스를 시작했는데, 헬스의 목적은 더 좋은 몸을 갖고 싶다는 욕망이 깔려있었다. 그러다 보니 스트렝스니 근 비대니 용어 공부에 매진하고, 루틴이란 루틴은 죄다 찾아보며 뭐가 좋을지 나쁠지 영상만 보고 있었다. 그 시간에 스쿼트나 바벨 한 번 더 들었으면 몸이 좋아지는데 일조했을 텐데, 아무것도 없는 주제에 따지기만 따진 행색이었다.

5. 그렇게 따진 일련의 행위들은, ‘어떻게 하면 더 효율적으로, 더 빨리 성장할 수 있을까?’였다. 정말 좋은 멘토를 만나거나, 좋은 책을 읽으면 답을 얻을 수도 있지만 대개는 그 방법을 찾으려다가 정작 해야 할 일하지 못한다. 효율적으로 하려다가 시간을 비효율적으로 낭비하는 꼴이다.

6. 효율적으로 하려다가 기교 부리고, 기교 부리다가 본질을 잃고 이내 사기에 가까운 일들을 마치 자신의 퍼포먼스인 것처럼 착각하는 경우가 생긴다. 가장 좋은 방법은 기본이다. 잘 모를 때는 양적인 시간 투자가 질을 만들어 낸다. 효율이니 뭐니 따질 때 뭐라도 해보면서 수정해가는 게 백배 천배 낫다.

Pitching을 준비하며, 왜 Pitching이라 할까?

내일 굉장히 오랜만에 피칭을 하게 되었습니다.

그동안 여러번의 경험을 했지만 피칭을 하는 것은 언제나 어려웠던 것 같습니다.

그러다가 문득 어떻게하면 피칭을 잘할까? 왜 피칭을 피칭이라 할까? 하는 의문이 들었습니다.

원래 이런거 궁금해서 못참는 성격이라 먼저 왜 피칭이라 할까 봤더니,

야구의 투수가 공을 던지듯 내가 갖고 있는 스터프를 투자자들에게 던진다는 의미라고 하더라고요.

아, 그럼 야구할 때 처럼 하면 잘 하는 건가? 하는 생각이 들었습니다.

저는 아주 어릴적에 야구를 좀 했었습니다.

(그냥 짧은 기간동안 했다는 의미입니다. 잘했다는 의미는 아닙니다.ㅎㅎㅎ)

아주 운이 좋겠도 투수도 해봤는데요.

'그때의 경험이 조금은 도움이 될 수 있겠다.' 싶어서 저의 멘토께 여쭤보니,

'투구하듯이 해봐라.' 하시더라고요.

피칭을 할때는 내가 잘던지는 공, 오늘 좋은 공, 상대 타자가 무엇을 기다리는 지, 또는 잘치는 지? 오늘 심판의 성향이 어떤지를 다 분석해야 합니다. 그래야 타자와의 승부에서 이길 수 있기 때문이죠.

하지만 가장 중요한 건 나의 주무기를 갖고 있느냐 입니다.

류현진의 체인지업, 김광현의 슬라이더, 오승환의 슬라이더와 같이 상대가 알고도 못칠 수 있는 주무기 말입니다.

결국 야구로 매치해서 생각해보니, 저의 가장 주무기는 오랜 업계에서의 경력 그리고 지난 코로나 팬더믹 기간에 마케팅 비용없이 트래픽을 만들어 냈던 일들 그리고 저희 팀의 빠른 개발 능력들이 있습니다.

그리고 이것들을 잘 섞어서 내일 저의 타자들인 심사위원과 투자자 앞에 선보이려고 합니다.

물론 다 노력한다고 성공하거나 잘되지 않는 경우도 있습니다.

그렇다고 해도 내가 갖고 있는 건 다 보여주고 내려와야겠죠?

피칭하는 모든 대표님들 화이팅입니다.

(모집 마감) 메이커 챌린지 5기 참가 신청이 오픈되었습니다!

안녕하세요, 메이커 여러분!

늘 메이커로그를 꾸준히 써야겠다고 생각하지만 실천에 옮기기는 어렵죠! 4주간 멋진 동료 메이커분들과 함께 메이커로그를 매주 1편씩 작성하는 "메이커 챌린지 5기" 참가자 분들을 모집합니다.

챌린지에 참가자로 선발되면 '인사이트 길드'또는 '프로덕트 길드'로 활동합니다. 4주간 빠짐없이 메이커로그를 작성하여 챌린지를 완주하거나, 높은 포인트를 달성하면 아래의 보상을 받을 수 있습니다:

• 모집 기간: 09.20(화) ~ 09.25(일)
• 인터뷰: 09.26(월) ~ 10.01(토)
• 선발 결과 안내: 10.04(화)
• 챌린지 기간: 10.04(화) ~ 10.30(일) 4주간

챌린지 신청하러 가기

여기서 자라구요…? 주 80시간 근무요? 이게 스타트업?

아침에 출근했더니 다들 이렇게 자고있었다.

2020년 내 삶을 요약하자면 이 글의 제목이 될 것 같다. 20년도 마포구 상암동의 한 스타트업 사무실은 나와 팀원들의 집이였다. 서비스 출시 기간을 맞추기 위해 새벽까지 일하다가 회사 구석에 마련된 2층 침대에서 잠을 청했다. 다음날 아침 9시에 일어나 공유 킥보드를 타고 10분 걸리는 헬스장에 가서 샤워하고 다시 돌아와 일하는게 일상이였다. 

관심좀 받겠다고 인스타그램 스토리에 올렸던 시프티 근무기록

그렇게 내 근퇴기록에는 주 85시간이라는 시간이 찍혔고, 인스타 스토리에 이를 올리자 무수한 관심이 쏟아졌다. ‘일 한 만큼 돈은 받냐?’ ‘몸 챙기면서 해라’ ‘병난다’ 등 의 질문으로 시작해, 내가 회사에서 먹고 자고 씻고 하는 내용을 언급하자 ’무슨 이상한 회사를 들어갔길래 그렇게 갇혀사냐… 그 돈 받으면서… 당장 탈출해라’ 같은 답변을 들었다. 주변에서 나에게 개인적인 신경을 써주고 걱정해주는 사람이 많아 고마웠고, 충분히 친구들의 그런 반응이 이해가 갔다. 내 회사도 아니고, 스톡옵션이 있던것도 아니고. 돈도 많이 안줬고. 나는 당시에 왜 그렇게 살았던걸까? 

회사 라운지에서 넷플릭스 드라마 스타트업도 보고, 쪽잠도 잤었다.

역설적이게도 저렇게 회사에서 살면서 나는 너무나도 자유로웠고, 행복했다. (아직도 이 때를 회상하면 가슴이 설레고 더 잘 하지 못했던것에 아쉽다 🥺) 업무에 열중했던 절대적인 시간 자체가 많기는 했지만 나를 위해 투자할 수 있는 시간도 많았다. 가끔 약속이 있을 땐 자유롭게 나갔다가 회사로 돌아와 해야할 일을 했고, 점심시간이 지나 아무도 없는 헬스장에서 쾌적하게 운동도 하고. 주중에 놀러가고싶은 날에는 하루 쉬고 주말에 나와 일했다.

이런 자유로운 생활이 가능했던건 공통된 목표를 이루기 위해 모든것을 쏟아부은 최고의 팀원들이 모여있었기 때문이다. 10명으로 구성되어있던 우리 팀은 특별한 문화가 없었음에도 다함께 추구하는 목표를 달성하기 위해 가슴 깊숙히 진심이였다. 우리에게 중요한것은 ‘아침 9시까지 출근하기’나 ‘하루 8시간의 근무시간 채우기’가 아니였다. ‘우리가 목표하는 서비스를 사용자에게 의미있게 전해주기’가 목표였다. 이를 간절히 이루고싶었기에 아무도 강요하지 않았지만 자연스럽게 회사에 오래 머물렀고, 회사에서 살았다.

서울역 스파크플러스 시절의 사무실

서비스 런칭이나 긍정적인 지표도 즐거웠지만 우리가 진정으로 하고싶어하는 일을 그 누구보다 진심으로, 열심히 했던 과정 자체가 보상이였다. 무엇보다 이를 달성하기 위해 남들 쉬는 늦은 새벽이나 주말에 일한 대가로 팀원들끼리 모여 남들 일할 때 사람이 아무도 없는 인기 카페를 여유롭게 즐기고, 차가 하나도 안막히는 고속도로를 달려 바다를 보러가는 등 자유로움을 느낄 때면 더 할 나위없이 행복했다.

Work-life-balance가 아닌 Work-is-life 가 진정한 행복이고, 스타트업 정신이 아닐까 생각했다.

저번 글에서 언급했듯, 최근 군대라는 제한된 환경에서 나 자신을 돌아보면서 내 삶에서 목표해야하는 제일 중요한 한가지가 무엇인가? 내 One Thing은 무엇인가? 에 대한 질문을 던졌다. 처음 생각했던 목표는 ‘객관적인 능력치를 향상시키기 위해 공부하는것’ 이였는데 그 이유는 전역 직후 현업으로 돌아가, 커리어에 당당한 한 줄로 내세울 수 있는, 어느정도 성장궤도에 올라와있고 규모도 있는 회사를 다니고 싶었기 때문이다.

전역 직후 좋은 회사 다니기를 단기적인 목표로 삼아 한창 데이터 관련 공부에 매진했다가 문득 ‘좋은 회사 들어가면… 그 다음은 뭐지?’ 라고 생각해봤다. 좋은 회사를 가서 성장하고 굵직한 커리어를 한 줄 쌓고나면, 20년도의 내가 그랬던것처럼 자유롭게 살면서 행복을 극대화하여 살 수 있는 회사를 또 찾게될것이라고 생각했다. 내가 궁극적으로 목표하는 바가 좋은 회사를 다니는게 아닌 ‘자유롭게 살기’였음을 깨달았고, 머릿속에는 ‘굳이 그렇게 돌아서 갈 필요가 있을까..?’ ‘나 전역하면 취업이 아니라… 창업해야겠는데?’ 라는 생각으로 가득차게 되었다.

상암동 DMC 사옥에서 바라본 노을은 너무나도 아름다웠다.

물론 단순히 자유롭게 살고싶어! 라는 이유만으로 창업을 결심한건 아니였다. 여러 초기 스타트업을 거치며 각종 지원사업과 프로그램, 서비스 운영부터 서비스 기획, 사업 기획, UX 디자인, HR 등 다양한 분야를 경험했다는 점, 스타트업이라는 가면을 쓴 밑바닥에서 실패도 해봤다는 점, 또 업계를 살펴보며 반드시 해결하고 싶은 문제가 있고, 너무나도 중요한 문제라는 점에서 예전부터 창업을 고민하고 시도해봤던 나였다. 여기서 ‘자유’라는 가치는 내 모든 정신과 행동을 창업에 몰두하게 하는 확신을 주었고, 애매하게 창업해볼까? 로 머물러있던 내 생각을 바로잡아주었다.

21년도에 20년도의 나를 돌아봤었을때는 당시 엄청난 시간과 노력, 열정을 투자했던것에 비해 성과가 뛰어나지 않았다는점, 명확한 데이터로 남기지 못했다는 점 등 여러 부분에서 아쉬움이 느껴졌다. 하지만 지금에 와서 돌아보니 내 삶의 목적을 실천하던 너무나도 값진 순간들이였고, 창업에 대한 확신을 가질 수 있게 해줬던 최고의 경험이였다.

팀원들이랑 일본 여행가서 기모노 입고 건강검진 가서 한 장 찰칵

최근 당시 다녔던 회사에서 내가 주도적으로 발굴하여 피벗한 서비스가 현재 굉장히 빠른 속도로 성장하고 있는 것을 보면 함께하지 못한 아쉬움보다 역시 그때의 노력이 헛되지 않았구나! 하는 확신이 든다. 그렇게 20년도의 기억을 떠올리며, 작지만 확고한 목표를 실행으로 옮긴 서비스를 런칭하기 위해 준비하고 있는 요즘이다. 뜻이 맞는 미래의 소중한 팀원들과 함께 일과 삶의 경계 없이 즐겁고 행복하게 고객 문제를 해결하는 상상을 하며, 오늘도 군대 싸이버 지식방에 앉아 꿈을 준비하고 있다.

결론 : 회사에서 자고, 주 80시간 일하고. 이게 스타트업이지! Work is life! 💪

아웃풋으로 빛나는 당신의 인생

안녕하세요.

오늘은 과거에 읽었던 책 중에서 소개해 드립니다.

이 책은 출간되자마자 아마존재팬 종합 1위, 비즈니스 부문 7주 연속 1위를 차지하며 일본을 아웃풋 열풍으로 몰고간 『아웃풋 트레이닝』이 토마토출판사에서 출간되었다.

저자는 정신과 의사이자 작가로『외우지 않는 기억술』, 『소확공: 소소하지만 확실한 공부법』, 『신의 시간술』, 『야근은 싫은데 일을 잘하고 싶다』등의 다작으로 국내 독자들에게도 꾸준히 소개되었다.

이번 신작 『아웃풋 트레이닝』은 저자의 수만 시간이 넘는 ‘아웃풋 트레이닝 경험’을 바탕으로 ‘아웃풋’의 중요성, 아웃풋을 하는 구체적인 방법, 아웃풋을 통해 성장하는 방법에 대해 알려준다.

< 목차 >

CHAPTER 1 아웃풋의 기본 법칙 (RULLS)

CHAPTER 2 과학에 근거한 전달 화법 (TALK)

CHAPTER 3 능력을 최대한으로 끌어내는 글쓰기 (WRITE)

CHAPTER 4 압도적으로 결과를 내는 사람의 행동력 (DO)

CHAPTER 5 아웃풋능력을 향상시키는 7가지 훈련법 (TRAINING)

저자인 가바사와 시온은 정신과 의사이며 1965년 일본 삿포로에서 태어나 1991년 삿포로 의과 대학 의학부를 졸업했다.

2004년부터 미국 시카고 일리노이 대학교에서 3년간 공부한 후 일본으로 돌아와 심리학 연구소를 세웠다.

‘정신 질환 및 자살 예방을 위한 정보 제공’을 일생의 사명으로 삼고 유튜브 채널 ‘가바사와 시온의 가바 채널’과 뉴스레터를 활용해 50만 명 이상에게 정신 의학, 심리학, 뇌 과학 관련 지식을 전달하고 있다.

일본에서 대중적인 활동을 가장 활발하게 하는 정신과 의사로 유명하다.

시리즈로 내놓아 일본에서 70만 부 판매를 기록한 베스트셀러 《아웃풋 트레이닝》, 《하루 5분, 뇌력 낭비 없애는 루틴》과 각각 16만 부, 10만 부 판매를 기록한 《외우지 않는 기억술》, 《신의 시간술》을 포함해 30권 이상의 저서를 출간했다.

《나는 이제 마음 편히 살기로 했다》는 2020년 코로나바이러스감염증19가 전 세계를 휩쓴 후 저자가 각종 스트레스와 피로와 불안에 시달리는 사람들을 위해 써 내려간 종합 처방전 같은 책이다.

일본에서는 ‘코로나 시대 필독서’로 불리며 출간 즉시 베스트셀러가 되었고 18만 부 판매를 돌파했다.(2021년 1월 기준)

혼자서 힘겨운 일상을 버티고 있을 때, 인간관계가 어려워서 포기하고만 싶을 때, 이런저런 사정으로 생의 끈을 놓고 싶다는 충동이 들 때, 이 책은 단순한 위로를 넘어 즉각 효과를 볼 수 있는 훌륭한 행동 지침서가 되어 줄 것이다.

인풋 : 입력, 읽기, 듣기 등

아웃풋 : 출력, 말하기, 쓰기, 행동하기 등

유능한 사람일수록 아웃풋을 중시한다.

단언하건대, 압도적으로 성과를 내는 사람은 백이면 백 ‘인풋’보다 ‘아웃풋’을 중시합니다.

지식을 아무리 머릿속에 집어넣어도 현실은 달라지지 않습니다.

아무리 인풋을 잘해도 아웃풋을 하지 않으면 시간이 지나면서 잊어버리게 됩니다.

가령 영화를 봤을 때, 가장 정보가 많을 때는 영화를 다 본 직후입니다.

3시간쯤 지나면 대사 같은 세세한 부분을 잊어버리고 하룻밤이 지나면 세부 묘사를 하지 못하게 됩니다.

인풋을 한 경우, 그 체험을 아웃풋하는 것은 언제가 최선일까요?

가장 알맞은 순간은 뇌가 가장 많은 정보를 보유하고 있는 ‘인풋 직후’입니다.

지식을 인풋했으면 그걸 꺼내는 아웃풋도 해야 합니다.

실제로 지식을 ‘아웃풋’ 하면 뇌가 그걸 ‘중요한 정보’로 파악하고 장기 기억으로 보존하여 현실에서 활용할 수 있게 됩니다.

이것이 뇌과학의 법칙입니다.

지금 당신이 놓여 있는 상황에서 뭔가 개선의 필요성을 느끼고 있지만 막상 무엇을 시작해야 할지 모르겠다면 아웃풋을 시작하라.

당신의 삶을 통제할 수 있는 범위를 넓혀주는 아웃풋 능력을 배우고 익힌다면 당신의 인생은 보다 풍족해지고 여유로워질 것이다.

"아웃풋으로 빛나는 당신의 인생"

< 아웃풋의 장점 >

1. 기억에 오래 남는다.

2. 더 바람직한 방향으로 행동이 바뀐다.

3. 긍정적인 방향으로 현실이 바뀐다.

4. 몰라보게 성장한다.

5. 모든 일이 즐겁다.

6. 압도적인 결과를 낸다.

아웃풋 트레이닝 | 적게 일하고 더 많이 인생을 즐기는 방법

가바사와 시온 저 | 토마토출판사 | 2019년

원제 : 學びを結果に變えるアウトプット大全

개인적으로 추천드립니다.

감사합니다.

제9회 블루포인트 데모데이

제9회 블루포인트 데모데이

'미래의 Deep Impact를 대비하는 혁신가들'

시작하는 사람들을 위한 모든 혁신의 시작점, 블루포인트가

10월 12일 수요일 '제9회 블루포인트 데모데이'를 개최합니다.

9회째를 맞는 블루포인트 데모데이에서는 다가오는 'Deep Impact'를 대비하는 12팀의 스타트업이 그들의 새로운 발견과 솔루션을 선보일 예정입니다. 이번 블루포인트 데모데이는 예비창업가 여러분, 창업 관계자 여러분, 학생, 투자자, 교수, 연구진 등 테크 스타트업에 관심있는 모든 분들을 위한 오프라인 행사입니다. 가능성을 넘어 전문성으로 미래를 여는 테크 스타트업들을 직접 만나보실 수 있는 오프라인 데모데이에 많은 관심 부탁드립니다. 

• 행사 일시 : 2022년 10월 12일 수요일, 오후 1시 - 5시

• 행사 장소 : 블루스퀘어 마스터카드홀

시작점 | 2022 소셜벤처 스타트업 자유 네트워킹 파티

창업커뮤니티 시작점 | 2022 소셜벤처 스타트업 자유 네트워킹 파티🥂

소셜벤처 교류 활성화를 위한 SV GROUND(소셜벤처 성장플랫폼)의 런칭을 기념하며, 국내 기술 기반의 혁신 성장성을 가지고 사회적 가치를 실현하고 있는 모든 소셜벤처 스타트업과 관계자들을 위한 네트워킹 파티에 여러분을 초대합니다!🙌

[신청 안내]

◾ 신청 일정 : 2022.09.20 (화) ~ 2022.09.28 (수) 23:30까지

◾ 신청 방법 : https://event-us.kr/startingpoint/event/48855

◾ 신청 대상 : 소셜벤처 스타트업 대표 및 종사자

소셜벤처 유관기관 관계자

그 외 스타트업에 관심 있는 누구나 신청 가능

[행사 안내]

◾ 행사 일정 : 9/29 (목) PM 2:00 ~ PM 5:00

◾ 식 순 : PM 2:00 ~ 3:00 SV그라운드 개소식

PM 3:00 ~ 3:30 국내 유망 소셜벤처 스타트업 대표 키노트

PM 3:30 ~ 5:00 자유 네트워킹 (케이터링 제공)

◾ 행사 장소 : 대전 중구 중앙로 119, 대전테크노파크 D-STATION 9F

◾ 문 의 처 : 주식회사 시작점 💌contact@startingpoint.co.kr

CEO에게 투자받은 인턴 이야기

안녕하세요, 메이커 여러분 🤗

다들 이 번 피그마 - 어도비 관련 뉴스 보셨나요? 저도 지난 주 기사를 보고 기업가치에도 놀라고 매출 규모에도 또 한 번 놀랐습니다. 그렇지 않아도 뉴스레터에서 다루기 좋은 주제라 주말 내내 피그마와 창업자 Dylan에 대한 기사, 블로그, 트윗, 유튜브 등을 샅샅이 뒤졌습니다.

👉 이번 호 뉴스레터: https://stib.ee/yE66

사실 뉴스레터에서는 다루지는 않았지만 수많은 자료를 찾아보며 가장 인상적이었던 부분은 창업자인 Dylan이 배움의 속도를 끌어올리기 위해 얼마나 끈질기게 멘토들을 찾아다니며 배우고자 했는지에 대한 부분이었습니다.

피그마의 시드 투자자 3명은 창업자인 Dylan이 대학교 1학년 당시 링크드인의 데이터 사이언스 팀에서 일하면서 알게 된 사람들입니다.

• Jeff Wiener: 당시 링크드인 CEO
• DJ Patil: 당시 링크드인 Head of Data Product
• Adam Nash: 당시 링크드인 VP Data Management

👉 관련 블로그 글: Figma: A Random Walk in Palo Alto

피그마의 시드를 리드한 Index Ventures의 Danny Rimer는 Dylan이 2학년 때 인턴으로 일했던 플립보드의 투자자이사 이사회 멤버였다고 합니다.

피그마의 시리즈A를 리드한 John Lilly는 시드 당시 '넌 너가 뭘 하고 있는지도 모르는 것 같아'란 말을 남기고 투자를 거절했지만 Dylan은 2년 뒤 다시 찾아가 결국 시리즈A를 투자받았습니다. John Lilly는 파이어폭스로 알려진 모자이크의 CEO로 일을 했었기 때문에 브라우저 기반 툴을 만들려던 피그마 입장에서는 꼭 필요한 멘토였기 때문입니다.

한마디로 수백명이 일하는 회사에 인턴으로 취업한 대학교 1-2학년 학생이 회사의 CEO, 경영진, 이사회 멤버를 모두 찾아가 자신을 소개하고 피치를 하고 투자를 받고 회사에 필요하다면 거절당해도 또 찾아간 것입니다. 정말 나이가 무색한 열정이라는 생각이 듭니다.

저도 인턴을 해봤고 인턴을 뽑아도 봤지만 저렇게 열심히 살아본 적이 있는지 반성이 됩니다. 메이커 여러분들도 Dylan의 스토리가 동기 부여가 되기를 바라며 몇 자 적어보았습니다.

마지막으로 Dylan이 자신의 시드 피치가 어떠했는지 회상하는 비디오를 공유합니다 👉 https://youtu.be/C1UUVdN3kdQ

업무 전 10분

최근 업무 시작 전에 우연히 PRD에 대한 글(How to Write a Product Requirements Document (PRD))을 읽었다.

PRD는 제품 요구사항 정의서로 무엇을 만들고, 타겟이 누구며, 왜 만들어야 하는지에 대해 설명하는 문서다.

이 글을 읽고 기획서를 쓸 때 무엇에 집중해야 될지 다시 생각하게 되었다.

지금 생각해보면 예전에는 무턱대고 와이어프레임부터 그렸다. 그러다 보니 그 누구에게도 이해되지 않는 심지어 나조차 확신할 수 없는 기획서를 만들었다.

지금은 글에서 나온 PRD와 비슷하게 다음과 같이 기획서를 작성하려고 노력한다.

• 개요 : 본 프로젝트를 1-2줄로 설명 (이것만 읽고 어떤 작업인지 알 수 있게)
• 문제점 : 현재 겪고 있는 문제점 정리
• 해결 방법 : 목표를 설정하고 그에 대한 개선 방향 설정
• 개선 범위 및 요구사항 : 개선 범위에 따른 요구사항 서술
• 참여 부서와 역할 : 본 프로젝트를 검토해야 하거나 작업해야하는 부서와 역할 작성

위 내용이 One page 정도로 정리되면 그 다음에 필요 시 워크 플로우나 와이어프레임을 작성하고 있다. 하지만 아직도 너무 부족한 점이 많다.

앞으로도 유관 부서 모두가 이해하는 날까지 더 노력해야겠다⭐️

[설문] 서비스 분석 경험에 대해 여쭤보고 싶습니다.

안녕하세요, 메이커 여러분😊

저희 팀에서 서비스 분석을 쉽고 빠르게 도와주는 서비스를 준비하고 있는데요,

디스콰이엇에 계신 메이커분들께서 다양한 서비스를 분석해보신 경험을 들어보고 싶어서, 설문을 준비해봤습니다.

평소에 자사 혹은 타사 서비스를 분석하실 때 무엇을 주로 분석하시는지, 어떤 페인포인트가 있으신지, 서비스 분석 경험에 대해서 간단한 설문 한 번 부탁드려도 될까요? (5분도 안 걸립니다.)

설문 링크 : https://tally.so/r/wA7M6y

설문 마지막에 연락처를 남겨주시면 추첨을 통해 10분께 스타벅스 쿠폰☕도 드리고 있습니다. (~9/23까지 진행 후 개별 연락드리겠습니다!)

추후 서비스를 출시하게 되면 얼리 엑세스를 무료로 제공해드리려고 합니다!

댓글로도 자유롭게 의견 남겨주시면 정말 감사하겠습니다.

감사합니다! (●'◡'●)

연세대에서 맨땅 헤딩

어제 처음으로 디스콰이엇에 가입하고

여기에 저의 창업일지를 남기면 어떨까해서 한번 글을 써보게 되네요!

오늘은 저희 서비스인 '케줄러'의 사전체험단을 모집하기위해 연세대를 찾았습니다.

현재 전국 각지의 저희 서비스가 베타출시하면 사용해주실 사전체험단인 약 17명정도 있는데 주변 대표님께서 한 대학에서 '트렌드'를 목표로 집중적으로 모아보면 어떻겠냐는 말씀을 듣고 이렇게 바로 연세대에 나와서 목표 15명을 채우기위해 캠퍼스 안에서 사람들에게 서비스를 소개하고 사전 체험단을 모아보는 시간을 가졌어요😀

처음에는 막 두렵더라구요 ㅋㅋㅋ 흠... 제가 잡상인이 된 것 같기도하고? 한명한명 다가갈때 얼마나 고민했는지 모르겠어요. 하지만, 막상하니까 생각보다 별거 아니기도 하더라구요? 많은 대학생들이 흔쾌히 시간을 내주셨고 서비스에 대해서 깊은 관심도 가져다주니 더할 나위 없이 좋았습니다.

사람들에게 접근 하는 방식은 간단했습니다.

나의 대한 소개

다른 사람들이 제가 이상한 사람이 아니라는 것을 확실히 인식시키기 위해서 '~~~~ 저는 오태인입니다. ~~~~ 만들고있어요' 라고 소개하였습니다.

목적 알려주기

목적은 최대한 빨리 알려주는 것이 서로에게 좋았습니다. 저의 경우에는 ' 저는 대학생들이 팀플을 좀 더 원활하게 할 수 있는 서비스를 만들었고 그에 대한 피드백을 받고 싶어서 이렇게 사람들에게 말을 걸고 있습니다' 라고 간단하게 목적을 전달 했던것 같아요. 물론 모든 사람들이 반기는 것은 아니었지만 정확히 제 목적에 관심있는 사람들과 대화 할 수 있어서 퀄리티 조사 결과를 얻을 수 있었습니다.

서비스 소개

저같은 경우에는 말로 설명하면 느낌이 오지 않으니 사진과 함께 소개했던 것 같아요.

그 사진에는 기존의 문제점과 케줄러는 그런 문제를 어떻게 해결할 것인지 간결하게 보여주는 포스터였고 사람들이 보다 더 쉽고 빠르게 저희 서비스를 이해할 수 있어서 효과적인 방법이었던 것 같습니다.

서비스 경험

서비스를 소개한 이후, 관심을 보이는 사람들에게는 그 자리에서 바로 서비스를 체험할 수 있도록 체험용 계정을 준비해서 갔고 바로 미팅을 생성해보고 초대하고 미팅을 확정짓는 프로세스를 경험할 수 있었습니다.

서비스 피드백

마무리로는 서비스를 경험하는데 있어서 어떤 부분이 좋았고 나빴는지 물어보는 것도 좋았지만 질문을 좀 바꿔서 해봤습니다.

'이 서비스가 시장에 나온다면 어떤 이유때문에 쓰시겠습니까?'

'이 서비스가 시장에 나온다면 어떤 이유때문에 쓰지않을 것 같습니까?'

이 두가지 질문에 답변하도록 하였고 그렇게 했을때 좀 더 예의상하는 답변이 아닌 솔직한 의견을 들을 수 있었습니다.

결과

오늘 약 12명정도되는 연대생들과 이야기할 수 있었고

결과는 매우 흡족하였습니다.

사전체험에 참여하겠다는 학생은 3명정도밖에 찾지 않았지만,

학생 중 한명이 이 서비스에 필요한 사람이 몇명이냐고 물어봤고 15명이라도 답변했을때 자기가 도와주겠고 목표를 채울 수 있도록 해주겠다고 하셨습니다.

또한 다른 사람들도 비록 자신들이 쓰지않지만 각 과 채팅방이나 친구들에게 홍보하겠다고 카카오톡 아이디를 주셨고 그 아이디를 통해서 서비스 소개나 자료들을 전달하였습니다.

오늘의 경험을 통해서 저는 스타트업의 성공비결은 바로 행동력이라는 것을 알려드리고 싶습니다. 기꺼이 자신의 서비스를 시장에 나가 평가받고 먼저 고객에게 다가가는 적극적인 사람이 될때 서비스 성공에 한걸음 다가갈 수 있지 않을까 싶습니다.

새로운 인사이트나 조언 또는 소통은 언제나 환영입니다.🙌

실리콘밸리의 또다른 승전보로 기억될 초대형 거래

"스타트업 인수의 최고가를 갈아치운 어도비의 피그마 인수"

9월 15일, 대중들에게는 PDF와 포토샵으로 유명한 어도비가 디자인 소프트웨어 스타트업 피그마를 200억 달러, 한화로 약 28조 원에 인수한다고 발표하였습니다. 시가총액이 200조 원에 이르는 어도비의 주가는 뉴스와 함께 곧바로 17% 폭락하며 즉각 반응한 반면, 최근 벤처투자가 소강상태에 접어들며 침체되어있던 실리콘밸리는 또 하나의 성공신화 탄생을 자축하는 분위기입니다.

피그마는 2016년 9월 처음 출시된, 클라우드 기반으로 웹브라우저에서 동작하는 사용자 인터페이스 (UI) 디자인 툴입니다. 특히 대부분의 사용자가 피그마의 가장 큰 강점을 실시간 협업 기능이라고 할 정도로 원격 근무나 다수 팀이 협업할 수 있는 환경에 최적화된 기능을 제공합니다. 또한 피그마가 제시하는 '벡터 네트워크'는 경쟁 제품인 XD나 Sketch 대비 벡터포인트를 직관적으로 다룰 수 있게 도와주는 차별화된 기능합니다.

한 마디로 설명하자면, 피그마는 빠른 속도로 전 세계 UX 디자인 툴 시장을 평정한 기업입니다. 매년 시행되는 디자인 실무자들을 대상으로 한 서베이에서도 이미 적수가 없을 정도로 압도적인 선택을 받고 있습니다.

어도비 - 피그마 M&A는 빅테크의 스타트업 인수 전략, 매출의 50배에 달한다는 기업가치의 의미, 설립 후 무려 4년 간 정식 출시 없이 제품 개발에만 몰두했던 창업자의 독특한 접근법 등 다뤄볼 수 있는 주제들이 많습니다. 이번 주 뉴스레터에서는 본격적인 분석에 앞서 본 M&A를 통해 웃는 자와 우는 자, 그리고 아무도 주목하지 않지만 이제 바빠지기 시작한 사람은 누구인지 살펴보고자 합니다.

어도비의 피그마 인수: 웃는 자 [1] - 창업자

이번 인수의 최대 승자는 당연 피그마의 창업자인 Dylan Field와 Evan Wallace 입니다. 특히 CEO를 맡고 있는 Dylan은 1992년 생으로 아직 30살에 불과한 나이에 억만장자의 대열에 합류하게 되었습니다.

2009년 브라운대학 컴퓨터공학과에 입학한 Dylan은 이미 대학교 1학년때는 '링크드인', 2학년 여름에는 '플립보드'에서 인턴을 하며 실리콘밸리 문화를 접하게 됩니다. 그리고 3학년이 되던 2011년 브라운 대학을 자퇴하고 몇 차례 시행착오를 겪다 친구인 Evan과 함께 2012년 피그마를 설립합니다.

정확한 지분율은 알려지지 않았지만 Dylan은 약 10% 이상의 회사 지분을 보유한 것으로 추정되며, 이번 거래를 통해 2조 원 이상의 부를 획득하였습니다. 또한 거래 구조에서 6백만 주의 추가 주식이 4년 간 CEO 및 주요 임직원에게 할당되는 구조로 미루어보아 최소 4년 이상은 어도비에 머물며 앞으로도 계속 피그마를 이끌 것으로 보입니다.

어도비의 피그마 인수: 웃는 자 [2] - VC

2013년 시드라운드를 리드한 Index Ventures, 2015년 시리즈A의 리드 Greylock Partners, 2018년 시리즈B 리드 Kliener Perkins, 2019년 시리즈 C 리드 Sequoia Capital, 2020년 시리즈D 리드 a16z, 그리고 2021년 시리즈E를 리드한 Durable Capital 까지 모두 본 거래를 통해 수천억 원에서 수조원의 수익을 벌어들일 것으로 예상됩니다.

특히 시드라운드를 리드한 Index Ventures는 약 13%의 지분을 가진 것으로 알려졌으며 보유 지분의 가치는 $2.6Bn에 이릅니다. 시드라운드의 주당 투자단가가 $0.088이었으며 금 번 어도비 인수 단가가 $40.2이니 시드 자금은 산술적으로 450배, 이후 팔로우온 지분 및 투자 단가를 고려하더라도 10년 만에 원금의 최소 200배 이상의 수익을 올린 Index 역대 최대의 거래입니다.

또한 약 300억 원 밸류로 투자한 시리즈A의 Greylock, 1,000억 밸류 수준이었던 시리즈B의 Kliener Perkins, 5,000억 원 밸류로 합류한 시리즈C의 Sequoia까지 모두 5% 이상 지분을 보유하고 있어 본 거래를 통해 조 단위 수익이 예상됩니다.

한 가지 흥미로운 것은 2009년부터 2020년까지 '링크드인'을 이끈 Jeff Weiner가 2013년 시드투자자로 참여하여 4.4% 지분을 보유하고 있다는 점입니다. 회사에 인턴하러 온 대학교 1학년생과의 인연으로 투자해 무려 5천억 원을 거머쥔 것입니다. 함께 시드 라운드를 리드한 Index Ventures의 Danny Rimer 또한 2010년 당시 Dylan이 2학년 때 인턴하러 온 '플립보드'의 이사회 멤버였던 인연이 이어져 첫 투자자로 이름을 올리게 되었다고 합니다. 인연의 소중함이 다시 한 번 느껴지는 순간입니다.

어도비의 피그마 인수: 웃는 자 [3] - Peter Thiel

마지막으로 혼자서 미소짓고 있을 인물은 바로 페이팔 창업자이자 페이스북 최초 투자자이며 트럼프의 열혈 지지자인 Peter Thiel입니다. 바로 피그마의 창업자 Dylan이 자신이 10년 전 만든 펠로우쉽의 2011년 수혜자 중 한명이기 때문이죠.

Peter Thiel은 하버드를 자퇴하고 페이스북을 만들던 마크 저커버그에게 2005년 첫 엔젤 투자를 한 인연으로 엄청난 부를 축적할 수 있었습니다. 그리고 2010년, 제2, 제3의 저커버그를 육성하겠다는 목표로 대학교를 자퇴하고 창업에 나선 20대 초반 창업자에게 10만 불의 자금을 장학금 형태로 지원하는 'Thiel Fellowship'을 시작하여 지금까지도 프로그램을 이어오고 있습니다.

피그마의 Dylan 뿐 아니라 이더리움 창시자 Vitalik Buterin, 인도의 야놀자인 OYO Rooms 창업자 Ritesh Agarwal, Lidar 개발기업 Luminar 창업자 Austin Russell이 모두 이 펠로우쉽 출신으로 성공한 창업자들입니다.

Thiel Fellowship 또한 Peter Thiel이 좋아하는 '역발상 투자'의 연장선입니다. 모든 실리콘밸리 VC들이 이미 검증된 좋은 대학을 나온 연쇄창업자를 선호할 때, 자신은 경험도 네트워크도 없지만 대학을 그만둘 정도로 확신에 찬 20대 초반 야망있는 창업자에게 투자하는 것이 더 성과가 좋다라는 가설을 가지고 시작한 프로그램인 것이죠. Dylan이 이번에도 보기좋게 Peter의 베팅에 부응한 모습입니다. 펠로우쉽은 순수 장학금으로 지분 투자는 아니지만 Peter가 이끄는 Founders Fund는 피그마의 시리즈C에 공동투자자로 참여하여 함께 수혜를 누리게 되었습니다.

어도비의 피그마 인수: 우는 자 [1] - 어도비 주주

어도비의 주주들은 피그마 투자가 그리 달갑지 않은 모습입니다. 200억 달러의 인수가 발표되지마자 주가폭락과 함께 약속이나 한 듯 200억 달러의 시가총액이 증발했기 때문입니다. ARR의 50배에 이르는 밸류가 너무 비싸다는 의견부터 경기 불확실성이 커지는 국면에서 공격적인 M&A가 마뜩치 않다는 관점까지 다양한 해석이 오고가고 있습니다.

어도비는 지난 3년 간 조 단위 M&A만 네 건을 완료할 정도로 적극적으로 M&A를 진행해 왔습니다. Magento, Marketo, Workfront, Frame.io 인수에 쏟아부은 자금만 10조 원이 넘죠. 문제는 피그마의 경우 어도비가 XD를 통해 직접 시장에서 경쟁하던 기업이란 점입니다. 과도한 프리미엄을 주고 경쟁사를 인수해야 할 정도로 어도비의 경쟁력이 약해진 것이 아닌가에 대한 시장의 우려가 더욱 증폭되고 있습니다.

한 가지 주목할 점은 어도비가 200억 달러 인수의 구조를 주식 50%와 현금 50%로 나누면서 주주총회 승인 없이 이사회 결의만으로 인수를 추진할 수 있도록 설계했다는 점입니다. 주주들은 추가 주식 발행에 따른 희석으로 화가 났고, 회사는 주주총회로 갈 경우 부결을 예상하고 미리 손을 쓴 모습입니다. 결국 어도비 주주들은 12년 만의 일거래 최대 낙폭이라는 폭탄을 맞은 운수 나쁜 날이 되었습니다.

어도비의 피그마 인수: 우는 자 [2] - 피그마 사용자

어도비의 피그마 인수가 발표되자 피그마를 사용하는 디자이너들을 중심으로 수많은 '밈'들이 떠오르고 있습니다. 이제는 어도비의 'Creative Cloud'를 울며겨자먹기 식으로 돈내고 사용해야 하는게 아니냐는 걱정부터 어도비를 몰락시키겠다더니 이제 와서 손을 잡느냐는 배신감도 읽힙니다.

소프트웨어 업계에서는 M&A 이후 제품의 사용자 경험이 퇴보하는 사례가 너무나도 많습니다. 무리한 번들링 시도, 전에 없던 과도한 끼워팔기, 느려진 고객 응대 등 사용자들이 빅테크를 싫어하는 이유는 무궁무진합니다. 특히 피그마는 거금을 지불하는 전문 디자이너들의 열렬한 지지를 통해 성장해왔다는 점에서 당장 피그마의 '제품 로드맵'이 바뀌는 것에 대한 우려도 커지고 있습니다.

어도비를 물리치기 위해 등장했던 스타트업들이 하나둘씩 어도비에 흡수되고 있다는 점도 흥미로운 점입니다. 비디오 편집의 Frame.io에 이어 전문 UX 디자인 툴인 Figma가 어도비에 합류했습니다. 이제 남은 것은 일반인을 위한 웹 기반 이미지 편집 시장을 장악한 Canva인데, 이미 비상장 가치가 어도비 시총의 1/3에 육박하는 $40Bn이라는 점에서 어떤 시도가 가능할 지 주목됩니다.

어도비의 피그마 인수: 바빠진 자 [1] - FTC & DOJ

최근 미국의 연방거래위원회인 FTC와 반독점 심사를 진행하는 법무부는 빅테크 기업의 영향력을 축소하는 것이 첫 번째 과제일 정도로 적극적으로 스타트업 M&A에 개입하고 있습니다. FTC는 페이스북이 5천 억 원 규모의 VR Fitness App 기업 Within의 인수를 막기 위해 페이스북을 경쟁법 위반 혐의로 기소하였고, 법무부는 지난 2020년 Visa가 6조 원 규모의 Banking API 기업 Plaid를 인수하는 거래 건을 기소하여 결국 M&A가 취소되게 만든 전력이 있습니다.

어도비가 정치적인 이슈에 휘말린 기업도 아니고, 피그마가 일반 대중들의 생활에 큰 영향을 미치는 기업도 아니기 때문에 예전같으면 이런 형태의 거래는 반독점 이슈가 문제되지 않았을 것입니다. 하지만 Visa와 Plaid 또한 마찬가지 사례였다는 점에서 불확실성은 존재합니다.

가장 중요한 변수는 결국 사용자에게 경쟁 제한이 이뤄지는 거래냐는 점입니다. 어도비는 이 번 딜을 통해 소비자의 혜택이 높아지기 때문에 반독점 이슈와 관련이 없다는 입장이지만 피그마 사용자들이 동의할지는 의문입니다. 과연 가장 시장친화적이지 않은 바이든 정부의 반독점 킹핀들이 어떤 결정을 내릴 지 주목됩니다.

출처 : WeeklyEDGE(글로벌 테크 & 스타트업 투자 뉴스)

감사합니다.