아티클

오다은

오다은

📢START로 최대 3억 투자 받을 창업자를 찾습니다!

패스트벤처스의 엑셀러레이팅 프로그램인 'START' 의 3기팀 모집이 시작되었습니다! (~12/31)


START는 패스트벤처스가 만든 배치 기반의 엑셀러레이팅 프로그램으로, SAFE No Valuation Cap 방식으로 최대 3억 투자, 3개월 간 창업 공간, 빅테크 인재, 박지웅 대표와의 밀도 높은 멘토링, Tips 연계 등 창업팀에게 꼭 필요한 것들을 제공해드리고 있습니다.


다른 배치 프로그램들과 다르게 팀이 아닌 개인이어도 지원이 가능하고, 사업 아이템을 고민하는 단계여도 좋고, 기관투자자만 아니라면 이미 엔젤 투자를 받은 경우에도 좋고, 법인 설립이 아직 되지 않은 팀인 경우도 모두 지원을 하실 수 있습니다.


선정 후에는 각 팀마다 패스트벤처스의 담당 심사역들이 붙고, 패스트벤처스 박지웅 대표가 직접 밀착 관리를 진행하고 있습니다.

  • START 1기 BIND 김시화 대표가 2개월 동안 박지웅 대표와 직접 주고 받은 메일 갯수 63개
  • 메일 외에도 엑셀러레이팅 3개월 기간 동안 매주 1-2회의 미팅이 진행됩니다.


이번 3기 모집은 올해 말인 12월 31일 자정까지 진행됩니다. 올 한해 여러 생각과 고민을 통해 내년부터 창업자의 삶을 살아야겠다고 결심하신 분들, 또는 이미 창업을 시작하기고 계신 초기 창업자 분들에게 START가 좋은 조력자가 될 수 있을거라 생각합니다.


START 지원에 관심이 있으신 분들은 아래 링크를 통해 지원하실 수 있습니다.

https://fastventures.co.kr/start/


패스트벤처스

스타트업의 First Believer 가 되고 싶은 벤처캐피탈

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Magel kim

Magel kim

12월 독서모임 안내


최경희 파트너님의 지목을 받아 11월에 진행하려 하였으나 왜서 바쁜지 정신차려 보니 창밖으로 눈이 내리고 있습니다. (용서해 주세요)


늦었지만 연말 파티 느낌으로다가 12월 독서 모임을 진행해 보도록 하겠습니다.

22년 한 해를 보내며 아마도 여러분들께서 충분히 읽으셨을 것 같은 "승려와 수수께끼" 로 결정해 보았습니다.


다양한 각도로 많은 이야기를 나누어 불 수 있을것이라 기대해 봅니다.

10월에 진행하신 독서모임과 마찬가지로 댓글 남겨 주시면 메세지 드리도록 하겠습니다. ! (혹 해당일 전까지 책을 읽으실 수 있다면 후기 남겨 주세용)


  1. 일자 : 2022년 12월 22일 (목) 오후 7시 - 9시
  2. 장소 : 플래그원 서울역 지점 (서울 중구 통일로 10 연세대학교세브란스빌딩 17~층)
  3. 선정 책 : 승려와수수께끼 - 랜디코미사 https://blog.naver.com/yyjsarah1231/222891252866
  4. 참여 조건 : 12월 19일까지 참여희망 사유에 관한 댓글 남겨 주신 분 중 최대 10명 선정
  5. 참가비용 : 0원
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노가은

노가은

[이벤트] 남은 연말! 강점 진단하고 리포트 받아가세요

🤔 요즘 이런 고민을 하고 계신가요?

  • 나만의‘필살기',‘경쟁력’은 뭘까?
  • 다른 사람과는 다른 진짜 나다운 모습을 찾고싶어!
  • 번아웃이 온 것 같은데, 그 이유를 잘 모르겠네..
  • 어떻게 하면 더 만족스러운 삶을 살아갈 수 있을까?


✍🏻 강점을 통해 나답게 더 탁월한 삶을 살아가실 수 있도록, 태니지먼트가 여러분을 도와드리겠습니다.

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이종석

이종석

내가 알고 있는 걸 당신도 알게 된다면

안녕하세요


“아이디어는 있어요. 그 아이디어 결정으로 추진할 수도 있겠지만... 글쎄요, 아직은 확신이 들지 않아요.”


그러자 먼저 투자받은 선투자가 대답했다.


“확신이 들지 않으면 하지 마! 이미 결론이 난 아이디어에 대해서 결정을 바꾸지는 못해. 그 아이디어를 추진하는데 있어서 마음에 들지 않는다면 투자는 꿈도 꾸지 말아야 해. 그 아이디어는 바뀌지 않을 테니까. 그 아이디어는 지금까지 (잘못된 것인지도 모르고) 그렇게 여기까지 왔어. 투자 검토받기 전까지 아이디어가 바뀌는 경우는 아주 드물어.”


변했으면 하는 부분이 있는 아이디어라면 투자받기 전 숙고해봐야 한다.


IR을 제출하면 이미 늦을 수 있다.


만약 그 아이디어가 변하지 않는다면 같이 일하는 팀원들과 앞으로 어떻게 될지 자신에게 물어보라.


아이디어는 변하지 않는다. (우리가 잘못된 것을 인정하지 않는다.)


잘못된 아이디어를 가지고 투자 받기를 바라는 것보다는 스스로 피봇이나 수정하는 것이 쉽다.


아이디어만으로도 승부를 하는 것은 그 자체로도 충분히 어려운 일이다.


그런데 하필이면 견딜 수 없는 사고방식이나 주장, 행동을 하는 팀원 또는 아이디어를 선택하여 사업하기 더 어렵게 만들 필요가 있을까?


잘못된 아이디어를 가지고 투자받겠다는 마음가짐으로 사업을 시작한다면 이미 잘못된 길로 들어선 것이다.



"내가 알고 있는 걸 당신도 알게 된다면"에서 나온 내용을 부분적으로 변경하여 작성해 보았습니다.


감사합니다.

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Unsexy Business

Unsexy Business

투자 받은 회사들을 잘 정리해서, 혼자 한달에 3억을 번다.

작년에 100억 이상을 투자 받은 한국 기업이 170여개나 된다는 사실을 알고 있었나요? 지난 몇년 동안 수십억원, 수백억원을 투자 받은 회사들의 소식이 쏟아져 나왔던 것 같아요.


오늘은 스타트업 투자 호황기를 영리하게 이용하여 한달에 3억원의 매출을 내고 있는 1인 기업 Cyber Leads에 대해 소개해드리려고 해요.


Cyber Leads의 사업 모델은 아주 간단해요. 1달에 한번 구독자들에게 큰 규모의 투자를 받은 회사들의 리스트를 보내주는 것이에요. 타겟은 Agency들입니다.


Agency들은 영업을 통해 계약을 따 내는 것이 중요해요. 계약 성사율이 높은 회사에 먼저 콜드 메일을 보내 우리와 함께 하는 건 어떤지 물어보는 것이 주요한 고객 유치 전략이죠.


큰 금액의 투자를 많이 받은 회사들은 빠르게 회사를 키우고 싶어해요. 자금은 충분하기 때문에 외주를 주어서라도 단기간에 목표를 달성하고 싶어하죠. Agency를 고용할 확률이 높아집니다.


즉, Agency들은 자신들을 너그럽게 고용할 확률이 높은 갓 투자 받은 회사들을 찾고 싶어해요. Cyber Leads는 이 부분을 건들였어요. Agency가 하나 하나 스타트업을 검색하는 노고를 덜어주고 구독료를 받습니다.


Cyber Leads가 제공하는 리스트에는 최근에 투자 받은 회사의 펀딩 금액, 특징, 외주를 줄 확률이 높은 부문, CEO의 연락처가 적혀 있습니다. Agency 입장에서는 훨씬 편해지는 거죠.

Cyber Leads는 한달에 한번 리스트를 제공하는 대가로 매월 25만원의 구독료를 받습니다.

복잡한 기술이 하나도 들어가지 않았지만, 타겟의 문제를 명확하게 해결해 줄 수 있다는 점에서 인상 깊은 서비스 였어요.


그가 공유한 Cyber Leads의 기술스택을 공유하면서 글을 마치도록 할게요.

Stripe : 결제
Ruby on Rails app hosted on Heroku : 웹사이트 및 자동화
Twitter, Linkedin, SEO : 마케팅
Gmail : 뉴스레터
Zoom : 영업 전화
"부끄러울 정도로 간단합니다. 하지만 효과적이에요"


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잔잔한 데이터 분석가

잔잔한 데이터 분석가

대기업이 우리의 제품을 따라한다고 했다

'저희 토스가 이걸 따라하면 어떡하죠?'


실제로 토스가 운영하는 FOUND 스타트업 서바이벌에서 샐러리파이(월급을 미리 받을 수 있는 서비스)의 박지운 대표님이 받은 질문입니다.


여러분은 어떻게 하실건가요?


전국민의 절반이 사용하고, 돈도 많고, 인력도 좋은,

그런 기업이 여러분의 사업을 따라하면 어떻게 하실겁니까?


박지운 대표님은 곤란한 듯 하시다가 입을 여셨습니다.


“토스가 따라하면 가만히 있을 수 밖에 없을 겁니다. 다만 그런데도 자신있는 이유는 저희는 토스에게 없는 것이 있습니다.

바로 데이터입니다. 저희는 사람들이 얼마를 필요로 하는지, 급여에 따른 얼마만큼 선지급 되어야 만족하는지 등

이런 데이터에서는 토스보다 반 발자국이라도 앞서 있기에, 결국은 토스가 저희를 찾아올 것 같습니다.” 


저는 생각했습니다.


‘데이터가 이렇게 쓰이는구나, 그런 근거가 있기에 저렇게 말할 수 있는 게 멋있다.’


이어서 질문을 하신 토스의 이승건 대표님께서 말씀하셨습니다.


“혹시 여기서 인수 제안 하면 안 되나요?”


-


대기업이라 할지라도, 새로운 사업에 뛰어드는 데에는 리스크가 있습니다.


정말 해결할 문제가 맞는지, 어떤 고객을 초기 타깃으로 잡아야 하는지, 고객이 어떤 걸 선호하는지 등등


리스크가 기본적으로 있기 때문에 새로운 시도는 힘듭니다.


이런 리스크를 이겨내고 이미 이 시기를 잘 지나온 회사와 경쟁하는 것이 힘들다 판단되는 순간에 인수를 결정하는 것이겠지요.


-


스타트업은 끊임없이 학습해야 합니다.


에릭 리스가 말한 것처럼 린 스타트업은 ‘배움의 축적’이 중요합니다.


아이디어 → 구축 → 제품 → 측정 → 데이터(고객 반응) → 배움(피드백) → 아이디어 …


이 과정을 반복하면서 중요한 것은 사이클을 많이 돌려서 데이터를 많은 축적하는 것입니다.


토스도 이길 수 없는 박지운 대표님의 강력한 데이터처럼요.


-


사이클을 많이, 데이터를 많이 축적하기 위해 2가지 상황을 경계해야 합니다.


  1. 한 사이클에 너무 오래 머물지 않도록 주의해야 한다.
  2. 지나친 완벽 추구 (시간 낭비가 될 수 있다)


한 사이클에 오래 머물게 되면 고객에게 확인 받을 수 있는 시간과 멀어져, 존재하지 않은 고객을 상대할지도 모릅니다.


지나친 완벽을 추구 하는 것도 마찬가지이고요.


고객에게 배우지 않고 세운 모든 가설은 예상일 뿐입니다.


사이클이 길어질수록 예상이 근거 없는 확신이 안 되게 주의해야 합니다.


결국은 또 고객이군요.


-


저변 글과 마찬가지로 ‘고객’의 중요성을 또 다시 말했네요.


고객의 중요성을 알아도, 이를 비즈니스에 적용하기 위해서는

많은 것을 고려하고 생각해야 합니다.


그래서 대표님들의 이런 짐을 조금이나마 덜어줄 수 있는

자그만한 서비스를 기획하고 있습니다.


사업 전반에 있어 발생하는 헛고생을 미리 예방할 수 있는 그런 서비스요.


저도 빨리 고객을 만나 확인하고 싶군요.


-


추가로 토스 FOUND에는 저희가 이렇게 얘기할 수 있는 소중한 공간을 만들어주신 


disquiet의 대표님도 나오시니, 한번 보시면 좋을 것 같습니다.


정말 말씀을 잘하시고, 이 커뮤니티의 구성원으로서 괜시리 자랑스럽기도 했습니다.


다들 오늘도 어제보다 나아가느라 다들 고생 많으셨습니다.


글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 잔잔한 데이터 분석가였습니다.




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Joohyun Han

Joohyun Han

말하기보다 쓰기

제주맥주 권진주 CMO님의 KSS소개글을 보고서 팀에 한번 적용해본 후기글입니다.

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매주 회의를 진행하면서 마치면서 습관처럼 내뱉던 말이 있었다. 혹시 궁금하거나 도움이 필요한 부분이 있으면 알려달라는 요청이었다. 바쁘다는 핑계로 혹여나 내가 놓치고 있는 팀원의 고민사항이 있을까봐 걱정이 되어 수시로 확인해보는 마음이 앞섰지만, 정작내게 매주 돌아오는 것은 정적이었다. 놀랍게도 1:1 개인으로 만나면 이것저것 팀과 회사에 대해서 궁금한게 많은 이들도 여러명이 있으면 다들 침묵을 지켰었다. 내가 팀원들의 발언권을 허용하지 않았다고 할 수도 있을 것이고 분위기가 무거워서 선뜻 말을 꺼내기 어려울 수도 있었을 것이다. 고민이 많았다.


그렇게 고민이 길어지다가 우연찮게 제주맥주 관련 기사를 읽게 되었다.

(https://www.folin.co/article/2486)

바쁜 현대인들을 위해 요약하자면, KSS란 계속해야 할 것(Keep), 그만해야 할 것(Stop), 시작해야 할 것(Start)을 적어서 팀원끼리 교환하는 제주맥주 마케팅팀만의 문화의 일부라고 한다.


내가 감명을 받은 부분은 KSS라는 그 행위 자체가 아니라 적는다는 행위였다. 어쩌면 나의 동료들은 생각은 많은데 아직 정리가 되지 않아서인지 말하기를 두려워하는 것은 아닌가 하는 부분이었다. 그리하여 10분의 시간을 주고 적어보게 시켰다. 그랬더니 논술대회마냥 적어내더라. 바로 적는 모습을 보면서, 생각이 이렇게 많고 확고한데 왜 나한테 공유가 되지 않았을까 하고 깊이 반성을 해봤다.


말하는 것과 적는 것. 사람마다 다를 것이다. 나같은 사람에게는 말하는게 적는 것보다는 훨씬 수월하다. 그 자리가 어떻든간에 할말은 해야될테다. 디스콰이엇에 가입을 해서 활동을 하지만 무엇인가를 적는 메이커로그는 너무나도 어렵다. 그러나 어떤 이에게는 정리된 생각을 전달하는 것이 중요하며 적는 것이 말하는 것보다 좋은 소통수단이라고 생각할 수도 있다는 부분을 새삼 배워간다. 생각보다 학습의 비용이 너무 큰 것 아닌가 싶었다.

5분도 안되는 시간동안 팀원들은 정말 다양한

다이얼독

스마트 펫케어

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장영운

장영운

[오늘의 질문] 바쁘게 일하기 vs 생산적으로 일하기

반갑습니다, 메이커 동료 여러분.

퇴근 시간이 다가오는 시점에 생각해볼만한 질문을 던져보려고 합니다.

어떻게 하면 바쁘게 일하지 않고, 생산적으로 일할 수 있을까요?

진부한 주제일 수 있지만 우리는 두 개념을 종종 혼동하곤 하는 것 같습니다.


제 생각부터 이야기 하자면, 주어진 일을 바로 처리해야 한다는 압박감을 억누르고 잠시 멈춰서 업무의 큰 그림을 그리고 우선 순위를 세우는 과정을 가져야 하는 것 같습니다.

이 글을 읽는 당신은 어떻게 생각하시나요?

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Odin Shim

Odin Shim

저의 자식같은 프로덕트 프로모션 공유드립니다.

포인트(리워드) 기반의 CRM 마케팅 자동화 솔루션

프로덕트에 대한 자세한 설명

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CRM 마케팅 SaaS

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박석진

박석진

[속보] 그린랩스가 다시 한번 크게 일냈습니다👏👏

3주 전이었나요❔

중소벤처기업부장관상 소식을 전해드렸었는데요💌


그리고 바로 어제 ❗❕

그린랩스가 2022년 중소기업 경영혁신대회에서

‘대통령 산업포장’을 수상했다는 소식을 전해 드립니다🤩🤩


'산업포장'이란?

국가산업발전에 기여한 공적이 뚜렷한 기업에게 수여하는 상으로, 대한민국에서 '두번째로 높은 훈격'이라고 합니다

(웅장이 가슴 해지는 소식이 아닐 수 없습니다 😆😆😆)


1차 산업이었던 농식품 산업을 데이터 기반 4차 산업으로

'혁신'한 공로를 크게 인정받아 수상하게 되었는데요✨


그린랩스 PR실에서도 부스를 설치하여, 우리 모두가 노력하여 이룬 성과가 빛을 발할 수 있도록 최선을 다하여 적극적으로

홍보하였습니다 (어깨에 힘 들어갑니다 🤜🤛 )


국내뿐 아니라 세계적으로 위상을 펼쳐 나갈 그린랩스🥰

이번 수상을 통해 그린랩스에게 많은 기대가 조명되고 있음을

몸소 느낄 수 있었던 자리였습니다🎁🎁

#그린랩스 #greenlabs #대통령산업포장 #agtech #중소기업경영혁신대회 #자랑스러운그린랩스 #유니콘

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박석진

박석진

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신가인

신가인

냅다 출시하는 것의 함정

GOAL - 🟩🟩⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ DAU - 70/300

1인 메이커로써 라면 수익성(월200만)에 도전하고 있습니다 :)

함께 도전하길 원하신다면 커피챗 혹은 justinshin3610@gmail.com으로 연락주세요!


아하 모먼트까지 유저를 인도해보자

퍼널 앞단에 또 다시 물을 들이부었다. DAU 100이 눈앞이다.

지금부터 정말 중요한 건 데려온 고객을 만족시키는 것이다.


아하 모먼트를 앞서서 7회 사용하는 것이라고 정의를 했지만, 알고보니 7일 사용한 유저들의 95%가 남은 것이었고, 7일 동안 주말을 빼면 평균 5회 정도 사용할 거 같으니 5회 사용하는 것을 아하모먼트라고 정의하면 될 거 같다.


이것을 위해 처음으로 해볼 것은 5회를 인증하면 리워드를 주는 이벤트를 하는 것이다. 커피 쿠폰 카드처럼 5칸에 스탬프를 찍으면 자동으로 리워드가 지급되는 형식을 만들어보고자 한다. 이건 '히로인스'라는 엄마들의 운동 앱에서 아이디어를 얻었다.


냅다 출시하는 것의 함정

"프로덕트를 런칭했을 때 부끄럽지 않다면 너무 늦게 런칭한 것이다"

라는 리드 호프먼의 말이 있다. 어짜피 고객이 무엇을 원하는지 모르니 시간 낭비하지 말고 실전에서 검증해라는 말이지만 이것의 문제점이 하나 있다.


프로덕트의 자동화 수준이 높지 않기 때문에 수많은 고객 문의가 생기고, 대부분을 수동으로 처리하고 있다. 이것을 하는 시간이 늘어날수록 프로덕트를 개선하여 자동화 수준을 높이고 새로운 기능을 도입하는 시간이 늦어진다.


그래서 over engineering 할 필요는 없지만 적어도 여기서 걸리는 시간을 예측하고 수동으로 하더라도 체계적으로 할 수 있는 방법을 빠르게 만드는 게 중요한 것 같다.


나는 커뮤니티 운영진을 선발하여 내가 직접하지 않아도 되는 일을 분배하는 방법을 사용해보고자 한다.


Q. 너무 빨리 출시해서 곤란했던 적이 있나요? ㅋㅋ

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김동규

김동규

강남 한복판에서 숙취해소제 팔기

@류제국 님의 "대학교 축제에서 잡상인이 되어보자" 메이커로그를 보고, 저도 동일하게 숙취해소제를 팔았던 경험이 있어 회고해 봅니다.


'강남에서 숙취해소제 팔기'의 시작

저는 'garage'라는 곳에서 지내고 있습니다. 젊은 영혼들이 이것저것 사업을 하기 위해서 만들어진 공간입니다. (이 곳에 대한 이야기는 기회가 된다면 남겨 보겠습니다)

때는 올해 초였습니다. 아끼는 동생 M이 입대 2주를 남기고 가출해서 'garage'로 왔습니다. 집에서 아무것도 안 하기에는 너무 시간이 아깝다는 이유였습니다. 그런데 'garage'에서 지낼 수 있는 규칙은 바로 '사업을 하는 것'입니다.

그래서 고작 2주 안에 할 수 있는 사업을 찾기로 했습니다. 2주 안에 실행 가능한 거의 유일한 BM은 '물건을 싸게 사서 비싸게 팔기' 였죠. 그래서 뭘 팔지를 고민하던 중....

강남 한복판에서 점심을 먹고 있었는데, 할머니 한 분이 저희에게 다가오셨습니다. 초콜릿을 팔고 계셨죠. 그 모습을 보고 제 머릿속에 아래와 같은 가설이 만들어졌습니다.

"강남에서 수많은 사람들이 술을 마신다. 그들에게 숙취 해소제를 가져다 주면 구매할 것이다."

이제 해당 가설을 증명하기 위해 저와 동생 M, 그리고 'garage'에 살던 J까지 빠르게 움직이기 시작했습니다.

숙취해소제를 팔 준비

  1. 쿠팡에서 숙취해소제 약 30만원 정도를 구매했습니다.
  2. 액체 형태의 숙취해소제를 차갑게 유지하며 운반을 위해 수레 및 얼음팩을 구매했습니다.
  3. 판매 판넬을 만들었습니다.

4.구매하는 분들의 편의를 고려해 무려 카드 리더기를 대여했습니다.


이렇게 무려 카드 결제까지 가능한 시스템을 갖추고, 결제와 호객, 메뉴 안내까지 역할을 명확하게 나눴습니다. 심지어는 수익 배분에 대한 동업자 계약서도 나름대로 작성하고, KPI까지 세워 숙취해소제 x개 이상 판매하여야 한다는 목표도 설정했습니다.


첫 번째 실행

완판의 부푼 꿈을 안고 강남 한복판 거리로 향했습니다. 눈에 띄는 판넬을 매고, 지나가는 사람들에게 무작정 인사를 하며 호객 행위를 시작했습니다. 거의 2~3시간 여를 강남 거리를 돌아다녔던 것 같습니다.

그래서 결과는.....? 고작 만 원, 두 명의 고객에게 팔았습니다.

강남 한복판에서 커다란 '숙취해소' 판넬을 매고 접근하면 고객들은 아래와 같은 반응들을 보입니다.

  1. 무시한다.
  2. 안 산다는 제스처를 취하며 급히 자리를 피한다.
  3. '화이팅!'과 같이 응원해주시고 하이파이브도 해주신다. 단, 구매로 이어지지 않는다.
  4. 왜 이러고 있냐고 물어보신다. 이 경우도 구매로 이어지지 않는다.
  5. 숙취해소제를 공짜로 달라고 요구한다. 이 경우 이미 술에 많이 취한 상태이다.
  6. 극히 적은 확률로, 가격을 물어보고 구매한다.

구매로의 전환율이 너무나 떨어졌습니다. 관심은 가져도 구매까지 이루어지는 행위가 무척이나 드물게 나왔습니다.

구매 전환율을 개선하기 위해, 구매가 적었던 이유를 생각해 보았습니다. 저희는 식당에 들어가서 판매하지 못했기 때문에 매출이 저조했다는 결론을 내렸습니다. 당연하게도 술을 먹고 있는 고객에게 숙취해소제를 가져다 드려야 구매 확률이 늘어날 것입니다. 하지만 무작정 식당에 들어가면 엄연한 '영업 방해' 행위가 될 수 있기 때문에 길거리에서만 팔았던 것입니다. 팔아보기 전에는 길거리에서 지나가는 숙취해소제를 보고 사람들이 식당에서 나와 구매할 줄 알았지만, 사람들은 술을 마시면서 바깥을 보지 않습니다. 먼저 인사를 해도 못 본 척 무시하는 사람들이 대부분인데 말이죠. (사람들은 모르는 사람들에 놀라울 정도로 관심이 없습니다)


두 번째 실행

그렇게 두 번째 실행의 모든 부분은 '식당 내 진입'에 초점을 맞추었습니다. 구상한 전략은 바로 '전화 주문'입니다.

숙취해소제 메뉴와 전화 번호, '편의점보다 싸다'가 적힌 명함을 제작합니다. 이 명함을 길거리 뿐만 아니라 창문 등을 통해 음식점 안까지 최대한 뿌립니다. 몇몇 명함에는 공짜 컨디션 환을 붙여, '한 사람만 숙취해소제를 먹기 애매한 상황'까지 만들어서 주문을 유도합니다. '최초의 전화 주문'이 일어나면 배달을 위해 식당에 진입합니다. 그 과정에서 식당 내 모든 사람들에게 큰 판넬을 통해 자연스럽게 광고를 하고, 나오는 길에 역시 명함을 각 테이블마다 전달합니다. 그리고 밀려 드는 전화 주문... 바빠지는 카드 리더기... 강남 밤거리 안에서의 네트워크 효과... SNS로 공유되어 바이럴까지.... 가 예상(희망) 시나리오 였습니다.

위 시나리오는 정확히 '최초의 전화 주문' 전 까지 완벽하게 진행되었습니다. 명함과 공짜 숙취해소제를 뿌리고 또 뿌려도 전화 주문은 단 한 통도 오지 않았습니다. 명함과 공짜 숙취해소제를 받은 사람들은 추가로 구매를 하는 것이 아닌, 공짜로 더 주기를 요청하거나 짜증을 내고, 심지어는 욕설을 하는 사람도 있었습니다.

전화 주문이 없으니 식당에는 전혀 진입하지 못했고, 그렇게 '강남 한복판에서 숙취해소제 팔기'는 대실패했습니다. 😂


배우고 느낀점

  1. 더 싸게 실험할 수 있었습니다. 사실 카드 리더기라던가, 어마어마한 양의 숙취해소제는 필요 없었죠. (아직도 숙취해소제가 쌓여 있어요 ㅠㅠ) 수레도, 아이스박스도 필요 없이 그냥 판넬만 만들어서 팔아볼 수 있었습니다. 가설 검증을 할 때는 항상 더 싸고 더 빠른 방법을 생각해야 합니다.
  2. 완벽한 계획보다는 빠른 실행이 대체로 이득이라고 느꼈습니다. 강남 한복판에서 숙취해소제를 팔기 위한 완벽한 계획을 수립하고 팔았다면 아마 훨씬 더 큰 시간적, 금전적인 손해를 보았을 것입니다. 이 정도로 빠른 실패여서 오히려 다행이었습니다.
  3. 대중의 관심을 끌어서 물건을 판매하는 것은 정말 힘든 일이라는 것을 알게 되었습니다. 화려한 강남의 클럽 앞에서 거대한 '숙취해소' 판넬을 매고 안녕하세요를 외치며 돌아다녀도 눈길조차 안주는 사람들이 대부분이더라고요. PMF가 맞지 않으면 아무리 마케팅을 하여도 매출을 올리기 쉽지 않겠죠...


숙취해소제, 그 이후

숙취해소제 판매가 실패로 끝나고, 동생 M은 군대에 갔습니다. 사실 숙취해소제 사건으로 사업의 재미에 크게 자극을 받고 군대를 미루고 창업을 하려 했으나, 병무청이 허락하지 않아..... 현재 나라를 지키고 있습니다.

형 J는 학생들의 입시를 도와주는 일을 하고 있습니다. 그리고 저는 '인게임 PPL 솔루션'을 만들며 새로운 마케팅을 꿈꾸고 있습니다.

모두들 각자의 일을 하고 있지만, 강남 한복판에서 숙취해소제를 팔아본 경험은 '뭐든 할 수 있다!'라는 자신감을 심어주었습니다. 더불어 저는 그 이후로 낯을 전혀 가리지 않게 되었고요.

마지막으로, 아직도 쌓여 있는 숙취해소제를 가져가고 싶으신 분들은 'garage'로 놀러오세요!

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저의 다른 메이크로그를 보시려면...

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Sunho Lee

Sunho Lee

코로나 시대에 오프라인 공간을 운영한다는 것

코로나 시대에 오프라인 공간을 운영한다는 것은, 방역 지침에 따라 운영의 방식이 바뀐다는 뜻입니다. 저희가 운영한 볼하우스는 ‘실내체육시설'이라는 업종으로 분류되었습니다. 코로나 시대에 실내체육시설을 운영한다는 것은, 2020년 10월부터 ‘술과 음식'을 판매할 수 없게 된다는 뜻입니다(매출의 1/4 정도가 사라집니다). 2020년 11월부터는 오후 9시 이후 영업을 하지 못하게 된다는 뜻이기도 하고(매출의 1/2 정도가 사라집니다), 2020년 12월에는 집합 금지로 인해 영업을 40일 동안 중단해야 한다는 뜻입니다(매출이 발생하지 않습니다). 


처음에는 날벼락처럼 느껴지기도 합니다. 

하지만 정부가 정부의 일을 하듯, 우리도 우리의 일을 합니다. 


술과 음식이 금지되었을 때는 물과 음료수의 종류를 늘렸습니다. 음식점으로 등록된 공간을 활용해 따로 좌석을 만들어보았습니다. 9시 이후 영업이 금지되었을 때는 오픈 시간을 앞당기고 모든 직원들의 스케줄을 조정했습니다. 직장인의 점심시간을 타겟으로 광고를 돌려보고, 어린이를 대상으로 하는 가족 손님을 모집해 봅니다. 그런데 영업 금지가 되었을 때는 할 수 있는 게 아무것도 없었습니다. 한남동 한복판에 위치한 300평의 공간은, 40일 동안 문을 닫아도 몇천만 원의 고정비가 발생합니다. 줄일 수 있는 것들을 최대한 줄여도 갑자기 몇천만 원이 생기지는 않습니다. 날벼락처럼 느껴집니다. 


그럴 때 필요한 게 ‘위기관리 능력’이었습니다. 이렇게 진부한 단어가 저를 살게 할 줄은 몰랐습니다.


40일 동안 멈춰있는 오프라인의 공간을 돌아보니 우리가 할 수 있는 일들이 하나씩 보이기 시작합니다. 공간을 운영하느라 시간에 쫓겨 기획하지 못했던 부분들이 하나 둘 보입니다. 로고를 바꾸고 내부 그래픽을 손본 것으로 다른 공간이 되었습니다. 손님 대응을 위한 매뉴얼을 더 촘촘하게 채워 넣고, 직원들과 서비스의 톤을 맞춰봅니다. 비어있는 벽면을 콜라보레이션으로 채우고, 마음 맞는 피디님들과 방송 촬영을 진행하기도 했습니다. 할 수 있는 일들을 하며 2년의 시간을 버텼습니다. 


코로나 시기에 오프라인 공간을 영업한다는 것은 날벼락을 맞는 일입니다. 그런데 어떤 사업을 해도 날벼락은 떨어집니다. 금리가 오르고, 투자가 얼어붙고, 회사의 가치가 반토막 납니다. 날벼락은 내가 원하지 않아도 언제든지 떨어집니다. 


누구보다 위기를 잘 관리했느냐고 하면 그렇다고 대답할 수는 없습니다. 저희가 한 노력보다 더 나은 방법이 분명 있었습니다. 그러나 그때의 우리는 그때의 최선을 다했습니다. 버티고 살아남았습니다. 다시 일어나서 걸었습니다. 다음에 더 나은 방법, 더 효율적인 방법으로 위기를 관리할 수 있게 되었습니다. 지금은 그걸로 충분합니다.

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김태완

김태완

저는 요새 회고를 해요.


디스콰이엇에서 원래 인사이트도 글도 자주 나눴었는데, 요새 통 바빠서 제대로 들어오지 못한 점에 대해 사과드립니다(?). 방문하지 못하는 동안 많은 일들이 있었습니다. 궁금하시면 커피챗을 해보시는 것도 좋은 방법이라 생각합니다! (언제나 환영해여)


연말이기도 하고, 20대가 얼마 남지 않았다보니 요새는 계속 저 자신을 돌아보는 일에 집중하고 있는데요. 영준님께서 운영하시는 계란 한 판 에세이에서 글을 씁니다. 12월 1일부터 쭉쭉 쓰고 있는데, 어느새 누적된 글이 13개에, 누적된 글자수만 12,187자가 넘어가네요. 자기소개서를 열심히 쓸 때도 이렇게 많이 쓴 적이 없었는데 말이죠.


나를 향한 글들은 내가 살아온 기적의 자취였고, 앞으로 내가 살아갈 기적을 만드는 일이 아닌가 생각하게 됩니다. '(일단)적자 생존'은 스타트업에게도 개인에게도 필요한 행위같아요. 쓰는 것이 남는 장사입니다.


여태 회고로 썼던 글 중에서 가장 길게 쓴 글이 있어서 하나 공유드립니다. 너무 길어서 위에만 읽어도 괜찮아요!


<20대 회고 - 내 20대의 구간을 나눈다면>


최근의 기억보다 과거의 기억을 더 자세히 써보려 한다.


[20살 21살] - 방황기

20살 때 호기롭게 들어온 국문과의 나날. 국문 학도의 꿈을 가득 품고 들어왔던 20살의 나는, 이상한 낭만이 있었다. 본디 국문과라면 토트백 안에 전공 서적을 담고, 한 손에는 시집 또는 소설집을 들고 다니는 줄만 알았다. 문학을 향유하기 위해 낭만이라는 이름을 거창하게 붙이며 결석을 당연시하는 줄만 알았다.


물론 그런 일은 없었다. 먹고 살길을 위해 공무원을 택하는 이들이 많았고, 결석은 그저 결석이며 놀기 위해서였다. 현실로 돌아온 나는 상황을 빠르게 이해하며 낭만은 저 뒤쪽으로 내팽개쳤다. 이상과 현실의 괴리를 크게 느꼈다.


그렇다고 해서 내가 학과를 싫어한 건 아니었다. 수업은 재밌었지만 단지 나는 내가 하고 싶은 것만 하는 게 문제였다. 공부는 따로 하지 않고 하나는 열심히 했었는데 그건 바로 교내 신문 기자 생활이었다. 고등학교 때 교내 신문 만드는 데 일조했던 경험과 좋아하던 선배의 조언 덕분에 들어갔던 교내 신문사는 악명이 높았다. 들어가면 나올 수 없다는 말이 많았고, 이 신문사 생활 자체가 빡세기 때문에 다른 활동은 전혀 할 수 없다는 말이었다. 근데 즐거울 것 같다, 재밌을 것 같다는 생각이 커졌다.


우여곡절 끝에 신문기자가 될 수 있었고, 2주에 한 번씩 내는 신문에 기사를 싣기 위해서 밤낮으로 고생했다. 격주로 내는 신문도 이렇게 할 게 많은데, 일간지는 대체 어떻게 내는 걸까 싶었다. 취재하는 일도 재밌었고, 기사를 쓰는 일도 좋았기에 기자를 할까? 생각도 했었지만 14년도에 세월호 침몰 사고가 나고, 사고를 수습하는 과정과 접하는 기사들을 보며 이 생각을 말끔하게 접었다. 내가 쓰는 기사에 대한 책임감을 온전히 질 수 있는가? 나는 저널리즘에 따라서 기사를 쓸 수 있는가?라는 질문을 스스로 던졌을 때 자신이 없었다. 업이 지닌 소명을 지킬 자신이 없었다.


2학기가 될 무렵에는 잘 다니던 신문기자마저 관두고, 우울증이라는 불청객이 찾아왔다. 아예 학교를 나가지 않았으며, 하루에 18시간은 침대에 누워만 있었다. 시험도 보지 않아 남들은 한 번 맞기도 힘들다는 쌍권총을 두 번이나 맞았다. 이대로는 안 되겠다 싶어, 어영부영 군대에 간다는 핑계로 본가로 돌아왔다.


[21살부터 23살] - 도전기

당시에는 군대에 가고 싶어도 갈 수 없는 상황이 연출됐다. 입영 날짜를 받기 위해서는 ‘당첨’이 되길 바라야 했는데, 어떻게든 빨리 들어가서 제대하고 싶어 야전공병도 지원하고 동반 입대도 지원했는데 모든 게 떨어졌다. 하염없이 떨어지기만 하는 상황에서 뭐라도 해야겠다 싶어 삼성SDS 협력업체에 조공으로 일하게 되었다. 순혈 문과인데다가 공구를 만져볼 일이 전혀 없었으니 이때 처음으로 공구를 만져보고 써봤다. 좋은 형님들을 만날 수 있어 일을 배우는 법이나 형님들을 대하는 태도를 배울 수 있었다. 그렇게 6개월 남짓을 조공으로 일하며 좋은 경험을 했다.


21살 7월에 나는 진짜 말도 안 되는 이유로 해군에 가게 되었다. 당시에는 교차지원이라는 게 있었는데 이게, 육군 - 해병대를 제외하고는 육군-공군, 육군-해군식으로 동시에 지원을 할 수 있었다. 나는 이런 기능도 있구나 하고 구경하고 닫았었는데 나도 모르게 공군-해군으로 지원이 되었고 해군 1차 합격 소식을 전달받게 되었다. 당시 조공으로 출근하고 문자를 받았을 때 문자가 잘못 온 줄 알았다. 당시에는 어떻게든 군대에 가기만 하면 되었기에, 상관없었다.


​해군에서는 조공 생활이 도움이 많이 되었다. 공구를 쓸 일이 많았는데, 이미 써본 공구가 많아서 이름을 따로 외우지 않아도 되었고 좀 더 빠르게 적응할 수 있었다. 남들은 군대 가서 일 잘하면 개고생이라고 했지만 나는 인정받고 싶었다. 일 못 한다고 낙인찍혀서 군 생활의 하루하루가 지옥처럼 변하는 것보다는 전자가 훨씬 좋다고 생각했다. 그리고 이것저것 경험해 보는 게 더 도움이 된다는 걸 6개월간의 조공 생활할 때 느꼈다. 우연히 갔던 해군이었지만 운이 좋게도 국제 관함식을 참가하는 군함에 승선하는 덕분에 나는 태어나서 처음으로 해외를 가볼 수 있었다.


당시 내가 타던 군함은 파병을 다녀온 지 얼마 되지 않았었다. 그래서 병장들에게 파병 이야기를 들을 수 있었는데, 갈 수 있으면 꼭 가보라는 말이 너무나 가슴을 울리게 했다. 훈련소 때도 가고 싶었지만, 가본 사람들이 말하는 경험담은 더더욱 불씨가 되었다.


그렇게 ‘나는 꼭 파병을 가겠다’라고 적었던 선언문은 실제로 이뤄졌다. 어찌 보면 선언했기 때문에 내가 갈 방법을 모색했고 그 기회가 왔을 때 잡은 거로 생각한다. 나는 23개월의 일반적인 군 생활로 마무리하지 않고 전문하사를 지원해 2017년 5월 2일 청해 부대 24진으로 파병을 떠났다. 이미 병장이라는 계급장을 달고 있는 나에게는 꿈같은 일이었다. 첫째로, 훈련소 때부터 입에 닳도록 말하던 ‘파병 무조건 간다’의 말이 실현된 순간이었고, 둘째로 어떻게든 빨리 전역해야겠다고 생각한 내가 ‘전문하사’라는 길을 택했기 때문이다.


출동 이외에 장기간 출항이었다. 204일 내내 바다에 떠 있는 것은 아니지만, 바다에 떠 있는 시간이 굉장히 길었다. 보통 2주 출항에 3일 정박 수준으로 왔다 갔다 했으니. 매번 지겨울 정도로 바다를 봤고, 그 바닷속에서 꿈틀대는 생명들이 나를 반겨줬다. 고래, 돌고래, 거북이 등. 나이도 지긋이 드신 분들조차도 그 모습에 다 아이같이 바라보고 있는 모습을 보고 있으면 한구석의 순수함이라는 것은 어쩌면 누구나 간직하고 있는 걸지도 모른다는 생각이 들었다.


파병을 가면서 참 많은 곳을 기항했다. 세이셸, 싱가포르, 아부다비, 두바이, 오만, 지부티, 브루나이, 말레이시아-랑카위 내가 살면서 갈 수 있을까 하는 나라들 또는 들어보지도 못했던 나라들을 가보면서, 세상을 보는 눈이 많이 넓어졌다. 국제사회 속에서 우리나라의 위상이나 해군력에 대해 다시 생각할 수 있었고, 국위선양뿐만 아니라, 뜻깊은 일을 행하고 있다는 데 있어서 자부심이 들었다. 남들이 흔히 경험하지 못하는 경험을 나의 인생에 써 내려간 것이니까.

​

[23살부터 25살] - 활동기

12월 5일 23살의 나이로 전역하고 나서는 일주일 뒤 바로 유럽 여행을 떠났다. 시간이 나면 여행을 떠난다는 말은 말도 안 되는 거였고, 갈 수 있을 때 가는 게 맞는다는 생각이 들었다. 그렇게 39박 40일의 8개국 탐방기가 시작되었다. 영어는 전혀 할 줄 몰랐지만, 진짜 패기 하나만 믿고 여행을 떠났다. 훈련병 시절만 같이 보낸 군대에서 알게 된 동기와 떠난 여행이었다.


유럽 여행은 세상을 보는 시야를 더 넓혀주었다. 파병을 통해서도 느꼈던 부분이었지만 절실하게 느낄 수 있던 부분이 많았다. 왜 영어 공부를 하는 게 좋은지, 왜 세상에 한 번쯤 나와보는 게 좋은지. 그래도 패기 하나로 내가 해보고 싶은 경험을 해볼 수 있다는 게 중요했다.


유럽 여행이 끝나고 바로 복학했는데, 이때는 내가 무엇을 더 잘할 수 있는가? 무엇을 하고 싶은가? 무엇을 할 수 있는가? 을 많이 고민했다. 전공에 갇히지 않고, 전공을 활용할 수 있는 방안을 고민했다. 그래서 일부러 단순히 생계 비용을 버는 아르바이트를 하지 않고 한 해 동안 공모전을 미친 듯이 했다.


영상도 만들어보고, 기획서도 작성해 보고... 다 처음 하는 일이었지만 처음이었기에 더 겁 없이 도전했다. 파병도 다녀오고, 유럽 여행도 다녀왔는데 무엇을 못 하겠냐는 전역 버프가 있었다.


사실 떨어져도 상관없었다. 2학기 동안에만 10번의 공모전을 나갔는데 7개 정도 수상하고 학점도 최고로 높은 학점을 받는 기염을 토했다. 덕분에 아르바이트 없이도 한 학기를 풍족하게 보내고, 여행도 다녀오는 즐거움도 있었다.


이때 또 욕심이 생겨서 글 이외에 다른 콘텐츠 제작 능력이 있었으면 좋겠다고 생각해서 디자인을 배우기도 했다. 학과에서 유일무이한 3 전공자가 되었다. 국문/철학/디자인까지 듣는 이상한 학생이었다. 기획부터 콘텐츠 제작 및 편집, 디자인 모두 할 수 있으니 조별 과제나 공모전 참여에서 대체 불가능한 사람이 되었다.


[25살부터 현재에 이르기까지] - 축적과 발산의 반복

이외에 정말 다양한 경험을 했다. 관광객들을 위한 관광 자전거를 이끄는 매니저 역할도 해보고, 청년들의 이야기를 강연으로 만들어주는 단체에서 콘텐츠 기획 및 제작자로 일하고, 인공지능을 쉽게 가르쳐주는 출강 강사가 되기도 하고, 포스코 1% 나눔 재단에서 운영하는 상상 이상 사이언스에 강사가 되기도 하고, 수제 북 바인딩 강사가 되기도 하고. 해본 경험들이 연관성은 전혀 없지만, 그 어떤 경험도 성장에 도움 되지 않았던 적이 없다.


그때의 축적된 경험들이 현재 IT 스타트업에서 일할 수 있는 자양분이 되었다. 어휘를 많이 접하고, 문학을 접했던 일들이 서비스 기획단에서 UX write, Copy, 단순 문구 등을 작성할 때 많은 도움을 주었고, 공모전에서 경험했던 문제 정의 능력, 리서치 능력이 지금의 일들에 큰 도움이 되고 있다. 꼭 누군가 정한 일을 할 필요는 없다. 후배들에게 늘 말하는 말이지만, 전공이라는 프레임에 갇히지 않는 게 중요하다. 전공을 살리면 좋은 것이고, 전공과 함께해서 시너지를 낼 수 있으면 더 좋다.


앞으로 더 다양한 일들을 해낼 수 있는 사람이 되고 싶다. 자신을 잡부라고 정의할 때도 있지만, 잡부를 긍정적으로 해석하면 대체 불가능한 인재라고도 해석될 수 있지 않을까. 스페셜리스트보다, 스페셜 한 제너럴리스트가 되고 싶다. 단단한 경험으로 가득 채워진 사람이 되고 싶다.

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이성은

이성은

안녕하세요. 저희는 포메스트입니다.

엄마와의 건강한 관계를 원하는 딸들을 위해, 엄마가 겪고 있는 갱년기 관련 정보를 큐레이션하고, 다른 딸들과의 소통의 장을 마련하는 팀입니다.


올해 7월부터 기획을 시작해, 다가오는 1월에 베타 서비스 출시를 앞두고 있습니다. ‘베타 서비스 출시에 6개월이나 걸리다니?’ 네, 저희가 계획했던 ‘9월 출시’보다 대단히 많이 미뤄졌습니다. 기획과 개발에서 시간이 지연된 점도 있었지만, 팀원 모두의 신변에 변화가 생긴 점이 가장 큰 이유였는데요.

다섯 명 모두 학생 또는 졸업 직후일 때 팀을 시작했는데, 이제는 각자 직장인, 대학원, 부트캠프 참여 등 나름의 본업이 생겼어요. 포메스트 출시가 지연되는 건 물론 속상한 일이었습니다. 하지만 “우리의 일상에 활력을 주는 사이드 프로젝트”가 이 팀을 시작할 때 세웠던 가장 큰 목표였기에, 그 부분만 잃지 않는다면 여전히 저희가 함께 해야 할 이유는 분명했습니다.

베타 서비스 출시를 앞두고, 팀에 합류하게 된 이유 그리고 현재의 마음가짐을 되돌아보는 시간을 가졌습니다. 저희 팀원들을 소개할게요-!



성은 (기획)

예전에 했던 아이템(숨티커) 제작을 중단하기로 결정하면서, 가장 뼈저리게 반성했던 것이 “우리가 만들고 싶은 것을 만들었지, 이걸 필요로 하는 사람들이 있는지는 생각을 안 했다”였습니다.

물론 원하는 걸 만들면서 얻는 재미도 정말 소중한 경험이었어요. 하지만 확장 가능성은 낮았지요. 그래서 차기 아이템을 아이데이션할 때는 팀원들과 함께 ‘우리를 일상에서 화나게 / 불편하게 하는 것>을 쭉 리스트업해보기로 했습니다. 만들어지면 적어도 우리 5명의 필요는 충족해줄 수 있는 걸 찾기로 한 건데요.

여러 아이디어가 나왔어요. 그 중 한 가지를 선택할 때 고려했던 마지막 기준은 ‘우리 5명보다 더 많은 사람들의 필요를 해결해줄 것’, 즉 임팩트의 크기였습니다. 그렇게 선정된 것이 포메스트였습니다. 누구의 문제를 어떻게 해결해줄 건지가 명확했기 때문에 저희 팀원들도 의심없이 프로젝트를 추진시킬 수 있었어요. 물론 여전히 생각대로 안 되는 것이 훨씬 더 많지만, 과거에 비해 자신감이 붙었다는 점이 마음에 들어요.


예찬 (프론트엔드 개발)

숨티커 프로젝트는 중단하기로 했지만, 함께 했던 팀원들과 합이 정말 잘 맞았습니다. 그 때의 경험을 살려서 새로운 걸 만들어보면 더 잘 할 수 있을 것 같았어요.

마침 이 시기에 새로운 팀원들도 오게 되면서 저희 팀에 대한 자신도 좀 더 생겼고요. 여러 아이템 중에 포메스트를 만들기로 결정하면서 특히 마음에 들었던 것은 예전에 해본 적 없는 것에 도전할 수 있다는 사실이었어요. 커뮤니티 형태의 사이트를 개발해본 경험이 없거든요.

사실은 그래서 포메스트 개발에 계획보다 시간을 더 쓰게 된 감도 있어요. 예상치 못한 오류를 꽤나 자주 맞닥뜨렸거든요. 그래도 하나하나 해결해가면서 정말 뿌듯했습니다. 아, 그리고 솔직히 처음에는 ‘갱년기’가 이렇게나 많은 사람들에게 힘든 시기라는 걸 몰랐어요. 그런데 기획팀으로부터 설문조사랑 자료조사 결과를 공유받으면서 점점 이 주제에 공감이 되기 시작했습니다. 중요한 걸 만들고 있다는 설렘이 있어요.


재웅 (백엔드 개발)

저도 숨티커 프로젝트 때부터 이 팀과 함께 했습니다. 학생 때부터 창업이나 프로젝트에 관심이 있던 덕분에 프로젝트의 성패와는 무관하게 계속 재미있게 팀 활동을 하고 있어요. 저는 지금 대학원에서 연구를 하고 있는데요, 연구 외에도 개발 실전 경험을 쌓는 데에 포메스트 활동이 큰 도움이 되고 있습니다.

아는 것과 만드는 것 사이에는 참 큰 차이가 있는 것 같습니다. 연구하면서 주로 혼자 보고 혼자 쓰기 위해 작업하는 것과 달리 포메스트에서 하게 되는 많은 일은 모두 팀 활동인데요. 그래서 어려운 점도, 배운 점도 정말 많았습니다.

저는 포메스트가 출시되었을 때, 아주 많은 사람들이 쓰기를 바란다기보다는 소수의 사람들이 쓰게 되더라도 그 분들에게 정말 의미있는 서비스가 되었으면 좋겠습니다.


수빈 (마케팅)

저는 포메스트 팀원 중 한 분과 마케팅 학회를 같이 했어요. 그 때 ‘마케팅’이라는 일에 대한 관심과 꿈 등등 비슷한 부분이 참 많다고 느꼈는데 그 때의 인연이 이렇게 포메스트로까지 이어졌네요.

처음에 제안을 받을 때는, 이미 포메스트 제작이 결정된 상황이었고 그래서 초기 기획안을 먼저 공유받았어요. 저는 원래도 여성 건강과 갱년기라는 주제에 정말 관심이 있었고, 어떤 프로덕트를 0에서 1까지 만들어보는 경험을 하고 싶었어요. 정말 적절한 시기에 포메스트와 인연이 생긴 것이라고도 볼 수 있죠.

팀에 합류한 뒤에, 설문조사도 하고 1:1 인터뷰도 하고 유저 플로우를 그려서 서비스에 반영하고.. 정말 새롭고 재미있는 일들을 많이 했어요. 특히 저는 포메스트에 업로드할 갱년기 관련 포스트를 직접 제작하거나 이미 있는 좋은 콘텐츠들을 활용 동의 받아서 가져오는 일을 주로 했는데요. 점점 갱년기 척척박사가 되어가는 기분이에요!


영호 (백엔드 개발)

저는 수학을 전공하다가 컴퓨터공학으로 전과를 했어요. 실력을 빠르게 올리기 위해 혼자 공부하는 시간이 많을 수 밖에 없었는데요. 그래서 포메스트 시작 전까지는 여러 명이 함께 하는 프로젝트에 참여할 기회가 상대적으로 부족했습니다. 그게 고민이던 차에 마침 (고등학생 때부터 친구였던) 예찬님이 백엔드 개발로 참여해보면 어떻겠냐는 제안을 주셨습니다.

평소에 내 근황이나 고민을 주변에 공유하는 게 이렇게 뜻밖의 기회를 가져다줄 수 있다는 걸 배웠죠. 프로젝트 경험 뿐 아니라 ‘갱년기’라는 제가 잘 몰랐던 주제에 대해 알아가는 과정도 흥미로운데요. 주로 기획팀원 (수빈님, 성은님) 이 매주 수요일 회의 때, 포메스트에 등록할 갱년기 관련 포스트를 작성해서 공유해주세요. 그 때마다 열심히 듣고 있습니다.

갱년기는 저에게도 언젠가 찾아올테니, 미리미리 공부해두면 좋을 것 같아서요.



💕💕💕

팀원 소개를 시작으로, 앞으로도 포메스트에 관한 재미있는 이야기를 나눌게요. 저희가 포메스트를 만들고 키워나가는 여정이 어떤 그림으로 그려질지 솔직히 아직은 잘 모르겠지만, 성장에 필요한 시간이 될 것이라는 자신감은 늘 갖고 있으렵니다🙂 읽어주셔서 감사합니다.



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임찬균

임찬균

1년 8개월차 에듀테크 회사 이야기


오늘 또 스프린트가 종료되었고, 새로운 스프린트가 시작되었습니다. 매 스프린트 진행할 때마다 구성원들이 완전 프로수준으로 자신의 작업을 이해하고, 설명하고, 헤쳐나갈 때마다 정말이지 너무나도 짜릿합니다. 스프린트가 끝나는 날, 보통 저는 회의를 5~6H 정도 주관하게되는데요. (다른 여러회의 모두 제가 주관해서 그렇습니다. 보통 구성원은 1~2.5H 정도 회의를 참가하는 듯 하네요.) 되려 엔돌핀이 돌아서 일을 더하게됩니다.


간만에 우리 퓨어블랙, 이제 1년 8개월이 된 에듀테크 회사 이야기를 좀 써보겠습니다. 저희는 오프라인 학습 경험 전반을 온라인으로 옮기고 있습니다.


1. 회사의 조직도, 직위, 직책, 직급을 확실하게 정리했습니다.

이제 저희 회사의 직위(rank)는 (일반 구성원) -> Lead -> Head -> C-lvl 의 구조를 갖고 있습니다. 직급/직군?(track)은 Entry -> Jr. -> IC -> Sr. or Manager -> C-lvl 로 확정하였습니다. 구글링으로 이런 귀한 정보를 모두 알 수 있다는게 놀라웠습니다. 멋진 회사들의 멋진 시스템들이 많았지만, 저희 산업과 규격 그리고 저희 로드맵과 속도에 맞는 시스템을 넣었습니다.

조직도를 정말 자랑하고싶은데, 공유할 수 없어서 아쉽네요 하하. 21년도 10월에 그린 (미래를 포함한) 조직도가 큰 변화 없이 흘러가고 있어 이를 정확히 체계화하고 구성원들에게도 오픈하였습니다.

무언가... 비즈니스가 명확하니 로드맵도 명확해지고, 로드맵이 명확하니 조직도가 명확해지고, 이에 따라 채용도 명확해져서 좋은 것 같습니다. (현재 3개 직군 채용 중입니다. 채용사이트를 개편 중이라 곧 오픈할 예정입니다)


2. 저희 회사는 구성원들에게 3개월 로드맵, 6개월 로드맵을 가끔 공유(보통 스프린트 종료 및 플래닝 할때만)드리고, 구성원들에게는 약 3주~6주 정도의 플랜(2개 스프린트 분량)을 명확하게 부여하는 편입니다.

저희가 로드맵이 정말 확실한 편인데, 이걸 너무 자주 말하면 구성원들에게 때로는 압박 떄로는 시야/창의성의 제한을 준다는 것을 알았습니다. 3주~6주 정도 달리는 구간에 대해서만 확실하게 길을 보여드리고, 달성해야할 것들을 말씀드립니다. 회사나 임원진의 꿈에 대해 말하기보다는, 이 일이 구성원의 꿈과 일상과 얼마나 닿아있는지를 고민하고, 그 연결고리를 최대한 유지하며 업무를 셋팅하고 있습니다. 회사의 장애물을 치우는건 어렵고 지난한 일인데, 구성원 꿈의 장애물을 치우는건 상대적으로 무척 쉽고 더 즐거운 일입니다.


3. 이런 일에 대한 접근 방식이 사실, 창업 후 1년간은 조직문화상에서의 큰 결과나 성과를 보이진 않았습니다. 뭔가 그냥 뻔하게 일하고 뻔하게 일한 결과가 나오는덩조였는데요. 1년이 지나고, 구성원들 간 결속력이 강해지고, 조직문화가 더 구체적이게되고 모두의 마음속에 들어앉게되니 이 조직문화가 업무 성과로 나타나고 있습니다. 우리는 이걸 서로 '블루투스가 연결되었다' 라고도 말합니다. (소통이 잘 안되면 연결실패 ㅇㅈ? 하면서 서로 회의를 시작합니다 ㅋㅋ) *저희 조직문화를 이 글 하나로 설명하긴 어렵고, 관련하여 회사홈페이지를 준비하고 있습니다 허허


4. 저희는 현재 구성원이 12명(상주10인,비상주2인)인 회사임에도 지라 프로젝트가 6개가 돌아가고 있고, 메인 프로젝트(메인 프로덕트 기반의 스프린트 돌아가는 프로젝트)를 제외하고 거의 1~2인이 담당인 프로젝트들인데도, 끊김없이 쉼 없이 돌아갑니다. 지라는 7,8월에 테스트 9월경부터 본격적으로 시작했는데, 9월에는 메인 프로젝트에서만 40개 이슈로 시작하여 현재는 메인 프로젝트만 92개 이슈(사진 참조)가, 그 외 5개 프로젝트에는 도합 50개 정도 이슈가 돌아가고 있습니다.

죽은 이슈, 무의미한 이슈 하나 없이 모두가 그 이슈 번호와 제목만으로도 무엇인지 다 알고 이해하고 언제든 꺼내서 진행할 수 있다는 점에서 정말 놀랍습니다. 서로가 모든 이슈를 꿰고 있고, 알맞은 내용 정리 또는 문서가 모두 남아있으니 비즈니스 골 변경에 따른 우선순위 변경도 바로바로 수용해낼 수 있어서 너무 좋습니다.


5. 10월에 테스트, 11월부터 본격적으로 쓰기 시작한 컨플루언스 문서도 벌써 4개 스페이스에 총 20개 정도의 문서가 탄생했으니, 정말 놀랍습니다. (제가 지금 이 글 쓰면서 갯수 다 카운트하고 있는데 정말 놀랍네요. 모두 실무 진행하시는 분들이고, 이슈/버그/개선 처리에 협업에 회의 진행까지 하면서 문서까지 만들어내고 있습니다.) 이제 슬슬 최신화된 DB문서와 솔루션 명세를 보고싶었는데 개발자분들이 모두 알아서 작성해주셨습니다. 제가 10월경에 '컨플루언스'라는게 있다 말씀드리고, 예시역할로 서비스 기획문서(RFP) 하나 썼던게 전부였는데말이죠 하하


6. 무엇보다도 제가 가장 짜릿함을 느끼는 포인트는, 저희 Daily Today I learned 채널입니다. 비상주인원과 C-lvl 제외하고, 8명이 TIL을 올리고 있는데요. (12월달은 PMM 인턴 두 분까지 10명이네요)

TIL 내용이 사람마다 너무 다른게 너무 신기하고 짜릿합니다. 오늘 TIL의 내용은 아래와 같네요.


  • Front-end 개발자 A : 신규 솔루션 UI 커스텀 디자인 퍼블리싱 이야기
  • Front-end 개발자 B : 기존 프로덕트 전체 구조 변경에 대한 이야기
  • Back-end 개발자 A : 신규 솔루션 관련 인프라 개선 및 DevOps 관련 셋팅
  • Back-end 개발자 B : 기존 프로덕트 API 이야기 + 3rd party 이야기
  • Product Designer A : 신규 솔루션 특정 기능 커스터마이징 관련 이야기
  • Product Designer B : 기존 프로덕트 특정 기능 wrap-up + 기존 프로덕트<>신규 솔루션 연동 관련 이니이시에팅 이야기
  • Creative Director A : IP 소개 콘텐츠 최신화 이야기 + B2B고객 온보딩 문서 이야기
  • Education Manager A : 23년도 IP 활용 로드맵 및 관리 시트 이야기
  • PMM intern A : 이벤트 택소노미 관련 고민점 공유
  • PMM intern B : 이벤트 택소노미 관련 고민점 공유 + 스프린트 이야기


마음 같아서는 그대로 캡쳐해서 올리고싶지만, 위처럼 정리해봅니다. 비상주인원과 임원진 제외하면 인턴분들 포함하여 10명의 작은 회사임에도, 수 많은 이슈가 스무스하게 잘 돌아가고 있는게 너무나도 신기하고 짜릿합니다.

위에 내용만 보면 모두가 다른 방향을 바라보고, 다른 방향으로 뛰고 있는데, 우리는 모두 등을 맞대고 있음을 스프린트 회의 내내 느낄 수 있었습니다. 해적선에 타면 이런 기분일까싶습니다. 잭스패로우 보고있나?


무엇보다 과거에 비해 모든 구성원들의 업무의 범주가 달라진것도 너무 재미있고 좋습니다. 기존에 TIL에는 피쳐 하나에 대한 이야기만 며칠 동안 올라왔다면, 이제 프로덕트나 솔루션 자체에 대한 고민이 주를 이룹니다. 단순한 피쳐나 태스크, 써브태스크는 더 이상 우리의 메인 장애물이 아님을 느낄 수 있어서 너무 즐겁습니다. (그러고보니, 7-8월달만해도 지라의 '로드맵' 기능과 '에픽' 기능을 쓰지 않았는데, 지금은 무조건 쓰고 있습니다.)


7. 회의만해도 초기에는 Sprint Check-in 하나였는데, 지금은 Biz Check-in에 각 메인 피쳐들에 대한 kick-off meeting, dev team aligning meeting, product design aligning meeting, dev-ops meeting 까지 회의 종류도 많이 늘어났고, 제가 참석하지 않아도 잘 굴러가는 회의들이 많아서 너무 신기하고 즐겁습니다. 가끔 저도 참석하려고 하면 저는 다음 회의 때 와야 좋다고 쫓겨나기도 합니다ㅠ


8. 비상주 2인의 경우, Technical Advisor로 각 Back-end 담당과 DevOps, Livestreaming 담당 어드바이저님들입니다. 두 분 모두 필요한 시기에 필요한만큼 모시게되어서 구성원들이 주기적으로 사이다를 마시게할 수 있어서 너무 좋습니다. 특히 DevOps가 회사에 녹아들기 시작하니, 개개인이 할 수 있는 일들이 더 많아지고, 서버 안정성이 올라가며 비용 또한 절감되기 시작해서 너무 좋습니다. 물론 DevOps 셋팅을 9월부터 시작했으니 아직 갈 길이 멉니다. 개발팀을 내년 초에 확충할 예정인데 개발조직 크기가 변하면 가용해야할 DevOps 셋팅이 많이 달라지겠죠.


요즘 워낙 회사에서의 만족도가 높아 외부활동을 잘 하지 않습니다. (커뮤니티 활동을 제가 무척 좋아하는데, 지금은 커뮤니티 활동보다 회사 구성원들이랑 대화하고 노는게 진짜 더 재미있고 지적으로 짜릿합니다...) 저는 구성원들의 업무를 이해하고 장애물을 제거하는데만도 배울 수 있는것과 공부할 수 있는게 너무 많아서 너무나도 재미있습니다. 저는 TIL만 읽어도 프론트, 백엔드, 프로덕트디자인, 마케팅, 콘텐츠. 프로덕트마케팅에 대한 공부를 다 하게 됩니다. 물론 제 개인 업무(서비스기획, 채용, 마케팅전략)도 있어서 치일 떄도 있지만... 원래 공동창업자는 일or공부or쉼 셋만 반복하면 되니까 괜찮습니다.


구성원들의 삶에 관심갖고 대화하기만 해도 하루가, 한 달이, 인생이 훌쩍훌쩍 지나고 있습니다. 지금 이 글을 쓰는 순간에도 미친 2022년 12월이라고? 생각이 드네요. 2월 달 일이 엊그제 같은데 말이죠...


우리는 일이 왜 이렇게 잘 되고 있지 신기해서 지금 구성원들 월간 근무시간을 보니 저번달이 160H~175H 정도 근무를 하였네요. 주 37.5H 근무 기준인 저희 회사이니 어느정도 알맞게 또는 조금 더 많이 근무를 해주셔서, 너무 감사할 따름입니다.


사실 우리 회사 이렇게 좋다. 이렇게 잘 굴러가고 있다. 모두가 행복하다라는 말은 C-lvl에서 할 말이 아니지만, 저희 회사에서 외부활동하는 사람이 저 밖에 없어서(구성원들 서로 소셜 미디어 모름. 직무 커뮤니티 대부분 눈팅만 하심) 이렇게 내용 적어봅니다.


퓨블러들 최고!


본 글은 채용 목적 글은 아니고, 오늘 정말 신나서 쓴 글이었는데 혹시 이 글을 읽고 같이 신남을 느끼신 분이 있다면, 저희와도 잘 맞을거라 생각이됩니다. 아직 채용 공고 메인 홈페이지는 게시가 안되었고, 공고만 나온 상태지만 현재 오픈된 직군을 공유드립니다.


  1. [퓨어블랙] PD (유튜브 채널, Live/VOD) (신입/경력) 공고
  2. [퓨어블랙] Content Marketer 콘텐츠 마케터 (신입/경력) 공고
  3. [퓨어블랙] Product Owner / 서비스 기획자 (신입/경력) 공고

*개발자 프론트 및 백엔드 공고는 내년 초에 오픈됩니다.

피이브 fiive

입시 학원과 강사를 위한 인터랙티브 라이브스트리밍 기반의 온라인 학원 플랫폼

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박샤넬로

박샤넬로

그 서비스 그게 돈이 됩니까?_ ( 진양철 회장의 한마디)

대학교 시절, 멋 모르고 지원한 정부 지원 사업을 통해 시작한 창업에서는 그 당시 나와 내 팀원들은 단지 '열정'과 '뜨거운 꿈'만 있으면 되는 줄 알고 치열하게 도전하였다.


한창 창업에 도전하였던 2017년, 당시만 하더라도 정부에서 초기 스타트업을 지원해주는 정책적 자금이나 기회들이 많았으며, 스타트업의 혹한기가 오기 한참 전의 상황이었다.


하지만, 보기 좋게 2년 반만에 나와 우리 팀은 처절하게 망하였다.

결국, 스타트업을 한다는 것도 창업을 한다는 것도 핵심은 '돈' 을 번다는 것이다.

미래 가치를 생각하고 단순히 고객만을 모으고 브랜드 이미지만을 생각하였던 철없던 시절의 창업가 마인드는 현실 앞에 처참하게 고꾸라졌다.


아니 더 철저하게 '돈'적으로 생각하고 '돈'적으로 시야를 볼 수 있는 집요함이 필요하였는지도 모른다. 시간이 흘러, 우연히 보게 된 '재벌집 막내아들'에서의 순양그룹 진양철 회장의 드라마 속 대사 한 마디


" 영화, 그기 돈이 됩니까? 그기 순양에 도움이 됩니까?"


정말 속물적으로 보일 수 있지만, 초기 스타트업이라면 더욱이 '생존'을 위해서 '돈'을 보는 관점에 더 집요하고 치밀해야하지 않을까? 싶다


[ 브런치 _ 그게 돈이 됩니까? ]

https://brunch.co.kr/@cocomong1105/152




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William Jung

William Jung

ㅋㅋㅋㅋ타입드 와인잔 너무 좋네요

저기 눈금 보이시나요.. 아이디어가 문서로 발전하는 단계... 와인을 따르면서 항상 볼 것 같습니다ㅋㅋㅋ 너무 재미있네요


지난 4개월 동안 타입드는 제게 너무 의미있고 중요한 팀이었습니다. 의미있는 실험을 할 수 있도록 도와준 팀이었으니까요. 학생들과 함께 타입드를 사용해 PBL을 진행한 모듈이 며칠 전에 끝이 났고, 감사의 의미로 학교 현장에서 사용한 후기를 가지고 타입드의 @Haun Hwang 을 찾아갔습니다.


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학교 현장에서 타입드를 사용한 후기를 간략하게나마 남기자면,

충분히 의미있었다! 그러나 교육현장에서 확장하기에 명분이 부족하다.

였습니다.


분명히 의미있는 성과였습니다. SaaS가 교육현장에서도 충분히 제기능을 발휘할 수 있고, 학생에게도 진입장벽을 낮춰줄 장치들만 있다면 사용 시의 어려움을 줄일 수 있었습니다. 하지만 초기에 비용이 많이 들고, 그 비용대비 학교 내의 많은 이해관계자를 한 번에 납득시킬 명분이 아직은 부족했습니다. 하지만 너무 좋은 툴이고, 잠재가치를 인정받는다면 교육기관 대상의 유료 플랜이더라도 사용할만한 가치가 높은 프로그램이라고 하운님께도 말씀드렸어요. 제가 팬인 것도 있지만요 ㅎㅎ


한 메로에 두 개의 클럽을 설정할 수 없어서 실험에 대한 결과와 하운님과 나눴던 더 깊은 이야기는 BIP 메로로 곧 적어보겠습니다.

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어쨌든 기분이 좋으면서도 어딘가 아쉬움이 많았던 프로토타입이었지만, 이런 결과를 잘 기록해 전달할 수 있다는 것만으로 일단 의미있었습니다. 그리고 무엇보다 이번 메로의 주인공인 타입드 와인잔까지 선물 받았으니 말 다 했죠.

이번 반 년 동안 Use case를 정말 적극적으로 알려왔습니다. 주변 교육자 분들을 시작으로 실험을 시작하고 얼마 뒤부터 인스타를 통해 타입드에게도 적극적으로 알려왔구요. 내가 어떤 생각으로 무슨 도전을 하고 있는지 알리다보니 응원 받을 수 있었고, 꾸준한 응원은 곧 의미있는 도움이 되어 제게 왔습니다. 공유의 가치를 머리로만 이해하고 있었는데 실제로 액션하니 그 가치를 더 잘 느낄 수 있었습니다.

피드백으로 선물이라고 하지 않나요! 작지만 학생들의 후기와 감사인사를 타입드에 담아 공유드렸습니다 ㅋㅋ 마지막까지 typer처럼 공유하고 싶었거든요😁


정신없는 메로가 되었네요 ㅋㅋ 반 년만에 이사한 타입드 사무실도 놀러가보고 선물도 받은 기분좋은 하루였습니다 ㅎㅎ

저 와인잔 옆에는 항상 노트북이 있어야만 할 것 같은 느낌이 듭니다 ㅋㅋ

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류제국

류제국

창업성공기 2탄 - 대학교 축제에서 잡상인이 되어보자


오늘은 대학 축제 때 변수가 굉장히 많았던 숙취해소제를 판 경험과 회고로 글을 써볼까 합니다. 

대학 축제 시작 4일전, 동아리 친구와 만나 이런저런 얘기를 나누던 중, 대학에 들어와서 제일 먼저 하고 싶은게 무엇인가에 대한 대화를 했습니다. 

저는 학교에 들어와서 제일 먼저 해보고 싶었던게 축제 때 소주를 기가막히게 파는 것이었습니다. 하지만 축제 때 소주를 파는 것이 금지가 되었고, 소주 구매대행, 소주 끼워팔기등 다양한 편법이 난무했습니다. 저는 여기서 방향을 틀어 소주 대신 숙취해소제를 대량으로 때와서 판매하는 전략을 생각했습니다.  

그러면서 친구와 “야 그냥 우리 해보자” 라는 말과 함께 바로 계획을 짜기 시작했습니다. 

사실 아주 단순하게 아이템을 선정했습니다. 

“축제 때 학생들이 술을 많이 마실 것이고, 다음 날을 위해 숙취해소제를 살 것이다” 

시간이 없어서 충분한 시장조사를 못했고, 굉장히 단순하게 아이템을 선정한 것이 가장 큰 문제였던 것 같습니다. 아는 지인 중 도매로 때올 수 있는 분이 있어 알아보던 중, 추후에 판매가 부진하실에 대안도 고려해야 했습니다.

최종적으로,

  1. 편의점보다 싸게 팔 수 있으면서, 마진을 남길 수 있는 것
  2. 추후에 판매가 부진할 시 환불이 가능 할 것

이 두가지를 고려하여 쿠팡에서는 한 병당 2490원에 판매하고 있었고, 학교에서 4000원에 판매할 경우 1500원의 차익을 남길 수 있었습니다. 또한 100% 환불이 가능했기에, 최종적으로 쿠팡을 통해 컨디션 헛개 200개를 대량구매했습니다. 여기서 든 비용은 498,000 원이었습니다. 


당연히 숙취해소제만 판매했을 때는 경쟁력이 없을 것이라 판단하여, 뽑기 이벤트를 준비했습니다.

뽑기 이벤트의 구성요소는 학생들이 좋아할만한 것으로 구성했습니다.


📌 상품 ( 판넬 준비 )

  • 1등 1개 : 배민 30000권
  • 2등 3개 : 왕소주잔 ( 5640 * 3 = 16920 원 )
  • 3등 16개 : 소주 1짝 ( 28000원 )
  • 4등 100개 : 과자 → 꾀돌이, 쫀디기(불고기맛)
  • 5등 280개 : → 청포도 사탕


여기서 든 비용을 아래 표에 계산하였습니다. 

= 116,050원 ( 배민 30,000원 제외 )

또한 시원한 숙취해소제와 소주 1짝과 과자와 청포를 담을 만한 박스를 위해 아이스박스를 당근으로 중고로 10,000원에 구했습니다.

간접비용으로 총

= 126,050원

이 투자되었습니다.


총 투자비용을 계산해보면 


투자비용은

= 624,505 원이었습니다.


부가적으로, 책상이랑 얼음 등등과 같이 함께 영업할 친구들을 모집했고, 함께하는 친구들은 영업을 위해 말을 잘하고 활발하며 잘생기고 이쁜 친구들을 모았으며, 당일이 되었습니다.

노점없이 아이스박스 하나만 들고 현금 + 카카오페이 + 계좌이체 등등으로 결제를 받으면서 학교를 돌아다녔습니다. 술 취한 사람들을 상대하다보니 예상치 못한 변수가 굉장히 많았고, 역할 분담 또한 제대로 이루어지지 못해 주먹구구식으로 진행되었습니다.

무엇보다 경쟁사가 있다는 것을 물건을 팔고 있는 와중에 고객에게 알게 되었습니다. 총학생회에서 그 당일 날 컨디션 환을 무료로 제공했다는 것이었습니다.

열심히 준비했지만, 시장조사가 미흡하였고, 많은 분들이 숙취해소제보다는 뽑기에 더 흥미를 느껴했습니다. 비즈니스란 내가 가진 A와 상대방이 가진 B를 바꾸는 것입니다.

A ≥ B라는 것인데, 숙취해소제보다 뽑기권이 A에 더 적합했다는 결론에 도출하였습니다.


마지막으로 계산해보면 총 58병을 팔았습니다.


매출은 232,000원이었으며, 남은 숙취해소제와 왕소주잔은 환분을 진행하였습니다.

총 환불 금액 = 359,880원

총 투자비용 - 환불 금액 = 264,625원

결과적으로 총 투자비용 - 매출액 = 32,625원으로 이 사업은 적자로 마무리되었습니다.

공대생으로서, 재무상태표와 손익계산서와 현금흐름표를 써보려고 노력을 했지만, 다음 글에 도전해보도록 하겠습니다.


여기서 얻은 교훈은,

  • 사업에서 시장조사는 핵심이다.
  • 술취한 사람 상대하는 것은 보통 일이 아니다.
  • 사람들은 필요한 것을 사는게 아니라, 갖고 싶은 것을 산다.
  • 사업은 이윤을 추구하는 것이며, 손익분기점을 명확히 알고 그것에 맞는 플랜을 계획해야겠다.
  • 숫자로 사업을 설명하고 데이터화 할 수 있도록 노력해야 겠다.

지금까지 창업성공기 2탄이었습니다. 다음은 창업성공기 3탄, 환경 이슈? 제로웨이스트 사업 시작! 입니다!


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